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    想一想,最近又定出几单,每单几百至上千件,都只赚小小几千元呢。看来想赚到钱,还真的必须有新的款式,不能跟风市场。
    乔玉壁飞快打了车回商场。乔恩正在跟刘琴磨价钱,一见乔玉壁来了,就笑着说了一串话。
    文小姐翻译说:“乔恩先生说了,大家熟客,他又是追单的,让乔小姐价钱再低一些。说句真的,乔恩先生这批货好卖,未必一定还要来你家定货,大可以拿了样板到别家定货,别家的价钱肯定不用这么贵的。”
    乔玉壁心中打个突,是的,乔恩如果拿了样板到别家定货,商户一估价,定然会报出一个令乔恩吃惊的“低价”。
    “文小姐,你跟乔恩先生说,这九只款式,是我自己熬心血设计的,还花大钱请了厂里的巧手师傅,一件一件,像做艺术品一样做出来的。相信乔恩先生也知道了,这批货,没有一件次品。这样的心血和手艺,别家未必能达到。所以就算价格贵些,也是物有所值。”
    乔玉壁言外之意,她家就算贵些,也贵得有道理,别家如果便宜了,那肯定是手艺未到家,偷师减料了。
    乔恩其实也挺满意这批货,虽然贵些,但他是当高档服装来卖的,且又挂了广告,说是件件手工钉制,件件精品。也小赚了一笔。在别家定的便宜货,价格是低了,也只能薄利多销,反而没赚到什么钱。
    说实话,他确实可以把样板拿到别家定做,但不知为何,他不大相信别家的手艺,也怕低价定下的货,到时有不尽人意之处,得不偿尽。但追单么,总要让对方减一点价的。
    乔玉壁见乔恩坚持要减价,为难了一会,抚额说:“这样吧,我就一件减两元给乔恩先生,但是定金么,希望乔恩先生能给百分之三十。不是我信不过乔恩先生,是乔恩先生追单,货期有些紧,我也只好先给工厂百分之三十的定金,工厂才肯落力安排人手先做这批货。”
    乔玉壁心算一下,五千多件货,先收百分之三十的定金,那么,就算乔恩方面有什么变化,她也是稳赚不赔了。而且她到时打算先给工厂和钉珠厂一部分钱,给别人留下一副她资金雄厚的印象。有了这个印象,工厂和钉珠厂也会先把新款样板免费提供给她,下次定货,甚至不用她亲自过去,只要打一个电话,把样品寄过去,对方就能按期把货赶做出来了。
    做生意的人,最看重对方的资金和实力。有实力的人说一句话,甚至不用先给钱,人家就巴巴把东西送来了。没有实力的,就是提着钱上门,人家还担心你后继无力,只高.潮这么一次。
    而且吧,以乔玉壁来想,她如果马上答应减价,就显得她前面好像赚了很多钱一样,也显得这批货不够熬心血。还得这样讲条件,乔恩才会认为她这批手工钉珠的服装,是花了心思去做的。
    这里乔恩见乔玉壁退让,答应减两元,他自然也退一步,答应给百分之三十的定金。
    双方交涉完毕,文小姐掏出合同,笑着说:“上次是晚上随便逛一下,并不是正式要出来定货,就没有带合同在身,不得不让你到公司签合同。这次不用你跑一趟,咱们就在这儿签。等会儿我打电话给财务,会把定金汇到你账户上。”
    乔玉壁暗喜得内伤,脸上表情却淡然,谢了文小姐。
    双方签好合同,乔玉壁一侧头,见乔恩长袖衬衫袖口一粒钮扣晃动着,似乎要掉落的样子,便笑着说:“乔恩先生的钮扣快掉了,还得缝一下。”
    文小姐也看到了,忙问乔玉壁:“你们这儿有针线么?”
    乔玉壁答:“我们做服装的,哪能没有针线?”说着翻找出针线递给文小姐。
    文小姐举着手指说:“我手指肿了,缝不了,你帮他缝一下行么?”
    乔玉壁心情实在太好了,闻言顺手就揭开针线盒,穿针引线,坐到乔恩身边,示意他把手臂搁到办室台上,一边低头一摘,摘掉那粒钮扣,又细心给缝了上去。
    乔恩原先是听闻东方女人温柔可人,可他来这边做生意后,接触的多是女强人,温柔可人的女人一个也没见到。现在乔玉壁在身边坐着,神情温婉地帮他缝钮扣,他看了看乔玉壁,神情也温柔起来。甚至还忆起从前念过的几句描写美好女人的诗句。
    等乔玉壁缝好钮扣,乔恩转头跟文小姐说了一句话。
    文小姐表情微微讶异,很快又恢复了正常,转头跟乔玉壁说:“乔小姐,乔恩先生问你晚上得空不得空,如果得空,他想请你吃饭。”
    商场里做生意的商户,为了拉拢客户,也多有请客户吃饭的,现在客户反过来要请她吃饭,她肯定不能拒绝啊!而且吧,跟客户去吃饭了,商户哪会傻到让客户付饭钱呢?最后,肯定是宾主皆欢了。
    乔玉壁笑着答文小姐说:“乔恩先生开口,肯定有空啊!不知道乔恩先生想在哪儿吃饭?我先打电话去定桌子。”
    乔恩很好说话,微笑说:“乔小姐喜欢在那儿吃,就在那儿吃。”
    乔玉壁跟文小姐商量了一下,决定了吃饭地点。
    等乔恩和文小姐走了,刘琴才凑过来说:“乔总,这乔恩先生,该不会想追你吧?”
    不会吧?乔玉壁吓一跳,“我哪有那么吸引人?定两次货就让人家喜欢上了?”
    刘琴在抽屉里拿出一面小镜子说:“你自己照照自己的样子,一副桃花运的样子啊,怎么不吸引人了?还有,也不知道是不是我的错觉,总感觉你一天比一天漂亮。我看着你,都快有一种‘我家有女初长成’的欣慰感了。”
    乔玉壁:“……”
    ☆、第 21 章
    晚上,乔玉壁和刘琴到了吃饭的地方,乔恩提前来了,没有意外的,带了文小姐。
    因为之前刘琴那些话,乔玉壁本来略略担心,待看见乔恩并不是单独前来,这才放心了。一下又暗笑,乔恩中文只会那么几句,自己英文又那么渣,如果他单独前来,两人只怕就要比手划脚,没法交谈了。
    这一顿饭,宾主尽欢,乔恩还即席和乔玉壁学了几句用餐时的中文。
    刘琴旁观者清,有文小姐在,乔恩想学中文还用找别人?这分明是变着法子接近自己家老板呢!也是,老板越来越漂亮,有人追求也不意外。
    在这刻,刘琴浑忘了乔玉壁已婚的身份。
    饭毕,乔恩要去付款,乔玉壁笑着说:“我已经付过了,乔恩先生关照我生意,我怎么能让乔恩先生破费呢!”
    乔恩一怔,用夹生中文说:“下次我请。”
    “好。”乔玉壁一口答应了。
    出了美食阁大门,乔恩还体贴的帮乔玉壁拦了出租车,同时用中文说:“乔小姐今晚很漂亮!”
    被一个外国帅哥这样当面称赞,乔玉壁微微红了脸,笑着说:“谢谢夸奖!”
    眼送着乔玉壁上了车,车子开走了,乔恩还有些恋恋不舍。
    文小姐当乔恩的翻译也几年时间了,从没见过他主动约商户吃饭的,像今晚这种情况,分明是对乔玉壁有意思了。
    她微微笑了,乔恩做生意是挺精明,但要追中国女孩子,只怕得向她请教才行了。
    乔恩果然回头说:“文小姐,你觉得,乔小姐这样的,难不难追?”
    那一边,乔玉壁和刘琴回了家,刘碧琪的电话来了,听说了乔恩的事,也认为乔恩对乔玉壁有意思。
    乔玉壁到了卧室,在穿衣镜前审视自己,镜中人一头长发披在肩头,发尾作过护理,微微卷着,显出几分妩媚。可能是这阵子睡前都做了面膜,白天也勤快做护肤,皮肤白细了许多。人说一白遮九丑,这一白,看着就漂亮了许多。
    而且她这阵子晚上学车之余,还继续跳着塑身操,也间中下楼跑几圈,身段已是恢复了婚前的纤细苗条。
    至于衣着,也跟以前不可同日而语。以前怕花钱,买的,多是便宜的衣服,那些衣服洗几次就塌塌的,怎么看怎么难看。现在一套得体的裙子上身,整个人气质都不同了。
    总之,呈现在镜子前的,是一个穿着得体大方,妩媚可人的女子。
    原来,自强自立,且自爱之后,一个人是可以焕发出这样的自信,有了底气和自信,再打扮一下,一个人是可以变得这样光彩夺目的。
    乔玉壁微微叹息,从前的自己是什么样的呢?怎么就那么不讨人喜欢,又那么自以为是呢?
    没错,从前的自己不漂亮,也不懂打扮,却一心认为自己有内涵。男人会因为她的内涵,真心爱上她,跟她白头到老。
    但难道,漂亮会打扮的女子,就没有内涵了?
    乔玉壁认为,现在的自己,绝对比以前的自己有内涵得多了。
    这一晚,乔玉壁睡得很好,很踏实。
    第二天,乔玉壁起了一个大早,到花鸟市场买了一个花瓶和一束花,抱着回商场。
    刘琴提前到商场,正在抹椅子和办公台,见乔玉壁抱着花进来,一下就嚷着说:“乔恩先生一早就送花了?”
    “胡说什么?这是我自己买的。”乔玉壁笑着把花放到办公台侧边,摆放好了,退后一步欣赏说:“有了花,看着有生气活力一些。”
    刘琴笑嘻嘻说:“乔总开始有闲情逸致了。”
    两人说着,刘碧琪也来了。
    刘琴看看表,翻个白眼给刘碧琪说:“你又迟到?”
    刘碧琪陪笑说:“要早起给家里男人煮粥,服侍他上班去了,我才出门,这就迟了。”
    “没用啊你!赚得比他多,回家还要做牛做马。”刘琴戳一下刘碧琪的额头,“你家男人继续这样傲骄下去,你可以考虑换老公了。”
    刘碧琪严肃说:“糟糠之夫不下堂啦,怎么能一富贵就换夫呢?”
    乔玉壁看着她们笑闹,嘴角也泛起笑意。
    三人各坐回办室椅,就见进来一个中年妇女,看样子是韩国客户。
    很快的,翻译也跟进来了。
    翻译跟乔玉壁说:“客户要现货,你家有现货没有?”
    乔玉壁正要摇头,猛然意念一闪,忙问道:“要什么样的现货?小姐描述一下。”
    客户四处翻一翻,翻了一件钉珠小背心说:“这种。”
    乔玉壁忙问翻译,“没有钉珠的要不要?”
    她是记得,上次到工厂时,有看到夏装库存货,当中也有一些小背心。如果这客户要现货,只要让工厂送货上来,一转手,马上就能小赚一笔。
    而且外贸服装市场有一个不成文的规定,要现货的,一般都是指要便宜的积压货,既然便宜卖了,当然是现货现金交易的。商户做这种转手交易,风险极低。
    翻译小姐说了一下,原来客户专做南美市场,南美那边要的货,一般要价格低,颜色鲜艳。钉一点珠的话,价格可以商量一下。
    客户本来是要现货的,可是看着手中那件小背心,临时又变了主意,想要定一批钉珠的货。
    一听客户是要钉珠的,乔玉壁就报了一个正常价。
    客户做惯了便宜货,一听这个价,表示不能接受,跟翻译嘀咕了一通。
    翻译笑着问:“乔小姐,不钉珠的话,是什么价呢?”
    乔玉壁答:“25元。”
    “哪钉珠呢?”
    “58元。”
    “你看你看,这么一点点钉珠,就要32元了?这也太贵了。”翻译掀着中间这差价,一直磨着说,不可能这样贵的,让乔玉壁降一下价。
    乔玉壁笑着问:“客户要定多少数量呢?”
    翻译报了数量,朝乔玉壁说:“客户初次定这些钉珠的,不敢定太多,也只能定三百件。”
    “三百件啊!”乔玉壁眼睛一转,笑着说:“这样,我卖给客户三百件光面的小背心,让客户自己提了货,去请人钉珠怎么样?这样的话,钉珠多少钱,客户可以直接跟钉珠的讲价。”
    客户一听乔玉壁的口吻,似乎是不想做自己这三百件货了,只得退一步,答应了58元的价位。
    双方签好合同,客户这才站起跟乔玉壁握手,告辞走了。
    刘碧琪等客户走了,才问乔玉壁说:“玉壁,南美那边的客户,虽然价格偏低,但是数量一向颇可观,合作开了,没准就能定大货了,瞧你的样子,怎么不是很想做这批货似的?”
    乔玉壁摇头说:“正是她们习惯了做便宜货,贵一点的,只怕接受不来。就是南美市场本身,也是接受不了贵价货的。我们这些钉珠服饰,主打高档路线,有些手艺品的噱头。一朝降低了价格,客户在南美便宜出货,一个不好,被中东客户知道了,我们是得不偿失。”
    “老板果然是老板,想得比我们长远。”刘琴笑着打趣一句。
    “玉壁,你越来越英明神武了。如果不是我结婚了,我就要改变性向,看上你了。”刘碧琪也打趣一句。
    乔玉壁正要说话,手机响,就接了起来,对方却是一个陌生的声音,坏笑着说:“是乔小姐么?你妈跟你说话。”
    乔玉壁很诧异,怎么回事?
    乔妈妈的声音在电话那边响起来,很是沮丧,“玉壁,你别理我,让我死掉好了。”
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