而且苏小软刚下楼那会儿就闻出来了，六姐煮的粥里指定是加了牛奶的，这个奶香味儿太足了。
苏小软申请去港城的事还没有批下来，主要是有霍云霆这层关系在，得多等一等。
几个厂子现在都已经步入正轨，苏小软这个大老板倒是闲得很，基本上没什么要紧事，都会在家里帮忙做做饭，或者是指导孩子们写作业。
“小苏，我听说咱们这里的毛巾厂效益一般，之前我去外面买菜的时候，还碰上了毛巾厂的厂长，还跟我打听你们厂里发福利要不要考虑一下毛巾。”
苏小软愣了一下，毛巾？
她还真没考虑过这个。
主要是这不在她自己的产业范围内，而且他们一般发福利也都是自己厂子生产的东西就挺好，没必要再去外面买。
就算是发一些米面粮油的，也都是合作方给送过来的，价格都比较低。
“现在咋想起来发福利的事了？”
“农历端午节要到了，有些单位不都是要发福利的？”
苏小软眨眨眼，还是不太明白。
“端午节要发也是发糯米或者是粽子吧？”
霍香凝笑了：“我也就是这么一说，万一哪天这位厂长找上来了，你也知道是咋回事，心里好有个应对。”
苏小软点点头，明白她是好心提醒一下。
“现在允许私营企业的存在了，可能会对国营企业有一些冲击。而且毛巾的生产技术含量并不高，至少目前没有什么技术含量，所以底下的一些县市可能开这种厂的会比较多。”
毛巾厂嘛，最基本的用途，还是擦脸、擦身子、擦脚。
至于图案啥的，那个就是个附加值。
而且现在老百姓手里头的闲钱并不多，如果人家就只生产素色的毛巾，但是成本低了，价格卖得便宜，一些国营大厂还真不一定能干得过他们。
现在跟几十年后可不一样。
现在的大部分物资都是只讲一个功能性，至于其它的，有就有，没有也没事，老百姓们不挑。
最主要的是，这个价格便宜就行。
还真让霍香凝说着了。
第二天晚上，毛巾厂的厂长就上门来了。
不是他自己来的，还特意请了赵青云陪着一起过来的。
毛巾厂算是他们这里的下属单位，里面的员工除了一部份遣孀之外，还有一些家属，另外再就是有一些退役的老兵或者是伤残兵。
有这么一个厂子，也算是能帮着这里解决不少的问题。
现在毛巾厂遇到了难处，库存积压地比较厉害，这让厂长犯了愁。
苏小软给他们倒了水之后，自然也就说起了正事。
“刘厂长你们就没考虑过要降价处理吗？”
刘厂长一脸愁容：“怎么没考虑过呢？先前就已经降价处理了一批。可问题是我们的成本在这里摆着，如果再降，那就亏了呀。”
苏小软听完了刘厂长诉苦，又注意到赵青云的脸色也不太好。
毕竟这毛巾厂，也算是他们这里的后勤保障了。
解决了这么多的烈士家属的就业问题，还有一些伤残老兵，总不能真地垮了。
“赵叔，刘厂长，我说一句话你们别介意。”
刘厂长知道这位小苏同志可是做生意的天才，若是她肯帮忙提点几句，那他们当然是双手欢迎呀，怎么可能介意？
“您说。”
苏小软整理了一下思路，才开口。
“端午节让我订你们的毛巾发福利，这个没有问题。可问题在于，刘厂长，您想的这个法子，只能治标不治本呀？那过了端午之后呢？”
第938章 没人买
刘厂长脸上露出一抹羞愧之色。
“您说的对，的确只是一时的办法，可是我们现在能想到的，也只能是走一步看一步了。如果没有那些个私营小厂，兴许我们现在就不会这么被动了！”
苏小软皱眉，这话她可不认同。
有竞争才有进步。
如果你固步自封，怨天尤人，那别人也帮不了你。
“刘厂长，问题的根本并不在这里。我还是那句话，想要解决问题，首先就得想明白了问题的根源在哪儿。你们找不准问题的根源，谈何解决？”
这话倒是触动了一旁的赵青云，他看向苏小软的眼神里分明也多了几分认同。
“换句话说，就拿当兵走步子来打比方，每个兵都有每个兵的问题，你如果不能找出他们身上的问题根源，你怎么帮着这些兵把步子走好？只凭着自己的一腔热血吗？这显然不行。”
赵青云点点头：“小苏同志说的没错。还是要从根本上解决问题。”
刘厂长一脸苦相，他自认想的法子也不少了，头发都掉了一大把，可还是没能解决掉。
现在被年轻的小苏一指出来，他是既有几分的羞怒，又有几分的侥幸心理，只盼着这一次能有小苏同志帮忙给解决一下。
苏小软可没想插手毛巾厂的事。
她再有本事，也是知道什么事情她可以管，什么事情她不能管的。
但是既然对方求上门来了，她也不介意帮忙给他们出出主意。
当然，最后要怎么做，那就是毛巾厂自己的事了。
“小苏同志，听你这意思，你能看出来这问题出在哪儿了？”
苏小软沉默了一下，接下来要说的话，可能要得罪人了。
“刘厂长，你刚才抱怨要不是有一些私营的小厂子，你们厂的毛巾就不愁卖了？”
“可不是嘛！以前都是固定的供应，谁知道现在弄什么市场经济，现在就这样了呗。”
苏小软笑了笑：“刘厂长，那你觉得你们为什么打不赢那些小厂呢？”
刘厂长愣了一下：“还不是因为他们价格低？我就猜着他们一定是没用什么好材料，要不然，这成本在这里摆着，咋能这么便宜？”
赵青云是个当兵的，虽然是当了多年领导，可是对于做生意或者是管理企业，他是真不懂。
赵青云下意识就看向了苏小软，希望能听听她的看法。
苏小软也没让他失望，摇摇头，说出自己的看法。
“刘厂长，你这是明显的以偏概全。我不否认有些小作坊可能会用一些不太好的原材料，可问题的本质并不在这里。既然你也说了是市场经济，那我们是不是得先注重市场？”
刘厂长愣住，完全没想过呀！
“那些小作坊生产出来的毛巾为什么会有人愿意买？”
赵青云几乎是下意识就脱口而出：“因为便宜？”
苏小软赞赏地点头道：“没错。赵叔说的对。因为便宜，所以有人买。而他们做出来的毛巾之所以便宜，并不仅仅是因为他们卡了原材料，还因为他们从生产上节省了成本。”
刘厂长表示听不懂了。
其它方面还咋省成本呢？
“首先，我也知道现在市面儿上有很多种毛巾，有的很漂亮，有的是加厚的，还有的是方便外出携带的小方巾，还有些则是什么图案也没有，就是纯素色的毛巾。”
说到这里，苏小软停顿了一下，问道：“刘厂长，现在市面上卖的最好的，应该就是这种纯色毛巾，没有图案，甚至颜色都很单一的，对吗？”
刘厂长愣了愣，显然没想到苏小软会这么问，所以一时间就噎住了。
因为他也不知道现在市场上什么样的毛巾最好卖。
他只知道跟他们合作的供销社或者是其它商场开始采购其它的毛巾了，他们这里的销量下滑了，其它的，压根儿就没有去关注。
苏小软笑了笑，然后叫住了李昭。
“你去帮我把酒柜最左边的那些毛巾都拿过来。”
“好的，婶子。”
李昭抱着一大摞的毛巾过来，倒是把赵青云和刘厂长给看惊了。
苏小软让李归把毛巾放在了自己身边，然后她再一条条打开摆到了对面的茶几上。
当然，这摆不了几块，随后，苏小软又摆了七八条毛巾在沙发以及沙发的靠背上。
“赵叔，如果是您买毛巾，您是先看花纺图案，还是先问价格？”
赵青云愣了一下，他就是一个糙汉子，挑什么图案？
当然是先问价格了！
“那您是买最贵的，还是买最便宜的？”
赵青云没有犹豫：“最便宜的。”
苏小软在他回答之后，就挑出了两块素色的毛巾，而且还稍微薄一点，然后递到了赵青云手上。
“这就是最便宜的毛巾了。我不否认它们的质量不及咱们这边毛巾厂的，但是这种毛巾针对的就是普通的老百姓，或者是一些不讲究的男人们。他们只注意毛巾的基础用途，只在意能不能擦干脸，我说的对吗？”
刘厂长呆呆地点点头，没想到苏小软会来这一手呀！
苏小软又道：“如果是我呢，我是一个注重生活品质的人，我要挑选的，肯定是要用起来舒服，而且不会让我的孩子的皮肤受到影响的，那就会挑软的、漂亮的。也就是这一条。”
苏小软拿出来一条，同样递到了赵青云的手上。
赵青云这么一比较吧，还真就看出不同来了。
苏小软选的，明显是又厚实，但是又很软，不扎手，而且还比先前的那一条更宽一些。
到了这一步，刘厂长还没看出什么来，一旁陪着干坐的霍云霆都看不下去了，这脑子木成这样，咋当的厂长呀？
霍云霆叹口气，指着茶几上摆着的两条毛巾道：“这两条是咱们毛巾厂生产的，对吧，刘厂长？”
刘厂长脑子还懵着呢，被他这么一叫，立马反应过来。