他蹭的站起来,道:“别介啊,邵律师!哪些地方条款不合适的,咱们可以提出来,跟对方商量着改一改,不就行了吗?”
“这怎么改?这些条款都存在问题,全是我们的责任和义务,而没有我们应享受的权利,这是很荒谬的事情,就算我们是乙方,也不代表我们就要无条件的接受这些苛刻无礼的条件。我建议你,还是让他们用我们的合同版本,在我们公司的版本基础上做些适当的修改,不能用他们这个充满霸王条款的合同。”
钟煜郁闷了,客户已经明确说了不用供应商的版本,怎么能强人所难,非要人家破例?
他很是头疼,耐着脾气继续解释道:“邵律师,您有所不知,我跟这家医院很熟的,他们家是上市企业,内部cāo作也很守规矩,讲诚信。这份合同也只是个走个形式而已,真正到执行的时候,我们都会根据实际情况灵活cāo作,您又何必这么较真?”
邵怡敏的俏脸罩上一层寒霜,腾地从座位上站了起来。
钟煜人高马大,身高一米八八,不过他发现,邵怡敏也相当不矮,穿着高跟鞋足有一米七多,横眉怒视的模样更是气势十足,自带一股女王般的气场。
钟煜连退两步,简直不敢直视她。
他有一种错觉,仿佛下一秒邵怡敏就会抬起她的高跟鞋,狠狠地把他踩在脚底碾压。
“你跟一个律师说合同只是形式,不必较真?你是在开玩笑吗?如果合同可以不遵照执行,那为什么还要签合同?法律在你眼里只是一纸空文吗?”
钟煜被这一顶大帽子扣下来,压得脊背都直不起来:“不不,我不是这个意思,只是……”
“抱歉,这份合同的意见我已经给过了,我的时间有限,还有好多事情,你不要再耽误我的时间。你可以出去了,记得帮我把门带上,谢谢!”
钟煜跟邵怡敏的第一次jiāo手,毫无悬念的一败涂地,铩羽而归。
【名词解释】两票制
指yào品从yào厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,以“两票”替代目前常见的七票、八票,减少流通环节的层层盘剥,并且每个品种的一级经销商不得超过2个。
为什么两票制是推动医疗改革很重要的一个措施?
举个简单的例子,以前卖一种yào品或医疗器械,从厂家到进医院,可能会经过多家经销商一层层批发,每转批一次,就要多一层利润盘剥还有流转税,最后才能进医院,这时候的yào价跟出厂价可能已经翻了数倍。减少中间商,减少流通环节,规范销售代理渠道的数量和质量,可以对最终的yào价产生影响。
当然,两票制听起来很好,但也会出现新的问题。因为医院的账期通常是很长的,而且内部也比较复杂,经销商很多时候是起到一个垫付资金的作用。两票制之后,厂商和经销商的资金和账期问题就浮出了水面,资金不够的情况下,有些抢手的yào品和器械,比如说一些有专利保护的抗癌yào,在医院里的供应量(尤其是医保覆盖的)是明显不足的……
第六章 可怕
钟煜碰了一鼻子灰,垂头丧气的离开了邵怡敏的办公室,回到十楼的眼科器械部。
法务坚持合同风险太大不能签,公章在她那边,盖章自然是不可能了。
好不容易谈下来的客户,合同却签不下来,那后续还怎么谈合作?
就合同条款的那么点小破事儿,要搁在以前,只要他的大老板没问题点个头,就直接盖章签字了,哪像费斯这么复杂,内部流程贼多,法务这么死板,简直无法沟通!
虽然费斯是五百强企业,但你再牛bi,到底也是乙方啊,人家那么大的一家医院连锁,有的是供应商求着他们做生意,别说送几台仪器,就是更多的投资和资源,别的厂商也是愿意砸的!
要不是他以前跟瑞尔的张院长jiāo情深厚,张院长挺欣赏他,愿意给他面子,哪怕费斯是大公司,产品再好,人家也