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    李卫国的工厂开始运作,现在只是个十二人的小工厂,老二李秀丽跟他说过怎么做帐,可是他和李卫强两人还是弄得一团糟,最后李秀丽只好从省城请假,帮他们完善作帐的流程,顺便帮他们跑营业登记、银行贷款、所有该具备的许可证照,零零总总,李秀丽一共请了四次假,每次请了三天,才把这些大大小小的问题解决掉。
    目前纺织厂效益不好,主管还巴不得她请假,但是李秀丽的三个孩子还在读小学,目前还离不开母亲照顾,所以李秀丽只好来去匆匆。
    “哥,公司的名字就用你和二哥名字最后一个字,登记成「国强机械厂」。”李秀丽把所有的申请好的证件交给老大李卫国保管。
    “好,做的好。”李卫国看著手里所有的证件,有些感动,还好有大妹来帮他们,不然就他和李伟忠两个粗心的,这些还不知道要弄多久。
    “哥,去市集和供销社门口卖人力三轮车,这招是谁想的?这个主意很不错呢?”李秀丽看向自家大哥,左看右看,都觉得大哥没这么机伶?
    老大李卫国无奈地摇摇头,他知道大妹嫌弃自己太过一板一眼,李卫国实诚地回道:“乐乐想的。”
    “我就知道,看起来就不像是你会想出来的主意。”李秀丽点头表示理解。
    “目前销售情况怎么样了?”工厂由盖好到开始运作已经过了两个月。
    “还不错,已经卖出去三百辆了,还有两百辆的订单还没交车。”刚开始试产阶段,工人技术并不熟练,不过最近工人渐渐地熟悉,生产速度也越来越快。
    “这么好卖!?”李秀丽有些惊讶,只是叫一个员工骑著人力三轮车去市集和供销社附近展示,竟然就有这么多订单。
    “嗯!不用自行车票,可以载货又可以载人,不好卖也难。”不枉费他当初绞尽脑汁才想到这项商品。
    “看来接下去应该多雇些人,加大生产?”李秀丽询问?
    “可是我怕只有镇里和县城两个地方,一年之后,这附近的需求就饱和了,如果加大生产,那饱和的速度会更快。”李卫国担心地说著。
    “不如也在省城设一个专卖点吧?”这样她就可在跟纺织厂办留职停薪,在自家的公司上班。
    “怎么设一个专卖点?人力三轮车的车体这么大,要运去省城并不方便?”李卫国只是个机械专家,他目前对这个问题有点苦恼。
    李秀丽转了转眼珠子,其实她也不知道该怎么办?不如:“打电话问妹妹吧,她应该会有办法?”
    “好主意。”兄妹两人同时松了一口气,问题就这样被解决了。
    杜靖宇傍晚下班回家,看到两个儿子在门口玩耍,兴奋地把每个孩子抱起来亲两下。
    煎饼和果子咯咯地笑著,觉得爸爸很有趣,李乐乐听到门外笑闹声,走了出来,杜靖宇一看到李乐乐,便放下两个儿子,扶著李乐乐的腰部,把她捧起来转圈圈。
    “怎么了?这么开心,快把我放下来。”李乐乐小小惊叫一声,杜靖宇今天是发什么神经,怎么一下班就这么兴奋?
    “爸爸,爸爸,我也要转圈圈。”四岁的煎饼看到觉得十分有趣,也想要玩这个游戏。
    “爸爸,我也要,我也要。”果子也不落人后地争取著。
    “哈!...哈!...房子卖掉了,房子卖掉了...”杜靖宇把李乐乐放了下来,捧著她的脸颊亲了好几下,兴奋地说著。
    他们盖好了两栋房子,按照李乐乐的建议,再加上一些自己的意见,竟然推出一个星期,就卖掉了。
    杜靖宇兴奋地把煎饼抱起来转圈圈,煎饼咯咯地笑著,好好玩喔!
    这股兴奋,一直到把果子抱起来转圈圈之后,杜靖宇才冷静一点。
    “你们两个自己去玩,爸爸妈妈有事要说。”杜靖宇交代。
    两个被抱起来转圈圈的小家伙十分兴奋,高兴地在院子里一边欢呼,一边跑来跑去。
    “卖完了,不是头两栋才盖好没多久,怎么这么快就卖完了?”李乐乐有些惊讶。
    “是啊!,所以公司现在不愁资金,可以边盖边卖,还不用向银行贷款。”杜靖宇宣告这个好消息。
    “卖那么快!?”「宇山建设」没有特别宣传,只是在花园社区附近的巷口,贴了广告传单,一个星期,就卖掉十二户,而且买家要等到整个社区都盖好才可以入住,看来现在京城的住房真的非常紧张,这几年涌进太多外来人口了。
    “你们把盖好的第一栋楼房当样品屋,一楼当办公室,楼上是毛胚房,还是有简单的装修?”李乐乐好奇地询问。
    “留了一间毛胚房,大部分是简单装修,一间附了一些家俱,三种房,三种价格,看客户喜欢哪一种。”这是他和林尉山讨论过后,一起下的决定。
    这样的事情李乐乐忘了提议,不过杜靖宇和林尉山还是自己想出来了,不愧是亲自在房地产第一线的人,只要抛出一些建议,他们就可以自己想出很多衍生的主意。
    “要等到整个社区盖好才能交屋,客户会不会不满意?”李乐乐好奇地询问,这个时期的人习惯立刻买屋,立刻就整理入住。
    “不会啊,我们画了整个社区盖好后的图片,是个有小花园的新式楼房,客户们都很期待。”
    “画图啊!”也对,她又忘了提醒该做建筑模型,不过李乐乐也不确定这个时代有没有办法做出建筑模型?
    看来她没有提,人家也自己想出办法来了,林尉山这种生意人脑筋就是动得快。
    “是啊,买了房子的人,说还会再介绍别人来买,很可惜现在只盖好了两栋,一栋当样品屋,一栋全卖光了,想买的人很还很多,这次却只有十二户可以出售。”杜靖宇感叹道,没想到房子这么好卖,看来之后要加速剩下十八栋的盖屋速度了。
    李乐乐眼睛转了转,想到了一个可以提议的点子:“你们的资金如果不紧张,可以把一楼的店面或地点比较好的位置留下来,只租不售。”
    “只租不售?”杜靖宇不了解这是种怎么样的点子,他们是建设公司,房子盖好就是要卖,留在手边做啥?
    “你看我们之前跟你母亲买的三合院,买的时候市价大概四千块钱,五年下来已经涨到了五千多,每年大概以5%6%的幅度涨价。”
    “涨这么多!?杜靖宇从来没有注意过自家房子的价格,没想到短短几年,就涨这么多。”杜靖宇有些惊讶。
    “人人都想摇身变城里人,种田辛苦而且钱赚的少,城里讨生活相对容易,这样的趋势如果不改变,会有越来越多人涌进城市,所以房价节节高升,是必然的趋势。”李乐乐分析道。
    “嗯!需要住房的人越来越多,房子目前却没盖那么多呢!”杜靖宇明白李乐乐的建议了。
    “而且目前房价5%6%的涨幅,还不算大,等到建设公司把大部分的建地都盖完,而人口还继续涌进都市,房价还会大幅上涨。”李乐乐把后世的情况透漏一些出来。
    “嗯!你说的很对,这点我要跟林尉山好好讨论。”杜靖宇眉头深锁,李乐乐说的很有道理,如果有能力,他们公司必须留下一些位置好的房源。
    不管了,反正是个好主意,杜靖宇捧著李乐乐的脸颊,又亲了好几下,李乐乐真是他的幸运星,有李乐乐在,好像什么困难都可以迎刃而解。
    “好痒,别亲了,都是口水。”可恶,明明知道她不喜欢这样,还像金毛寻回犬一样亲她。
    “爸爸,我也要亲亲。”煎饼和果子乱跑了一阵子,注意到父母已经不谈话了,竟然在玩亲亲游戏,他们也要。
    “爸爸,我也要,我也要。”果子也积极争取。
    “杜靖宇,你蹲下。”李乐乐把杜靖宇推开后,要求道。
    杜靖宇蹲了下来,不知道李乐乐想干什么?
    “儿子,赶快亲爸爸,爸爸很喜欢你们亲亲。”李乐乐派上两个儿子,准备来个口水大反击。
    杜靖宇如果是金毛寻回犬,两个儿子就是两只小拉不拉多,两个一起上,口水战力也是不俗。
    煎饼和果子两人在爸爸脸上胡乱地亲了一通。
    “亲大力一点,爸爸喜欢大力点,亲亲要有口水,爸爸喜欢口水。”李乐乐在一旁瞎指挥,指导两个儿子用恶心的方式亲自己爸爸。
    两只拉不拉多不负众望地糊了杜靖宇满脸口水,杜靖宇只能无奈地望向李乐乐....
    「拉不拉多」大战「金毛寻回犬」,「拉不拉多」完胜,李乐乐悄悄在身后比了个「v」。
    第79章 六零年代小媳妇79
    这天老大李卫国打电话跟李乐乐说明公司最近的经营状况,顺便想询问自家妹妹:“乐乐,大妹提议,让我们到省城设专卖店,那样我们的销售量可以扩张许多?”
    李卫国觉得大妹妹的建议很不错,不过他还想听听李乐乐的意见。
    李乐乐有些惊讶,她还没有从李卫国报告的数据中回神,没想到人力三轮车这么好卖,只是零售,还没有做批发,就已经卖到供不应求。
    “扩大生产,一定要扩大,初期让你在县城和镇上的供销社贩卖,是因为公司刚开始营业,情况还没稳定,生产的工人技术也不熟练,所以只在小地方试卖,从现在起,我们要扩大营业。”李乐乐建议。
    “可是,运输的问题要怎么解决?”扩大生产,把营业据点设到省城,这他也能想到,但是细节上就?
    “可以先在省城设一个店面,最好是三合院那种房子,一样在供销社附近,前面当店面,后面当加工的地方,工厂把人力三轮车的零件分开生产,运到省城之后,再雇用工人组装起来。”李乐乐思考道。
    李卫国拍拍自己的脑子,这个点子好啊!他怎么没有想到?
    “所以,三合院前面是店面,后面可以雇用两个工人不断焊接、组装,还可以把三合院当仓库?”李卫国补充了李乐乐没有讲出来的部份。
    “是的,而且「国忠」机械雇用的人手多了,为了提高生产效率,也为了减少技术外流的机率,最好让每个工人只学会一点点技术,每个人只负责生产一小部分的零件,一直做简单重复的工作,就样一来,工厂的生产效率就能提升。”之前只是个十几人的小工厂,根本没办法做太细致的分工,现在终于有机会走上流水线的道路。
    “工厂员工多了,的确该这样做,这样分工不但生产效能提高,技术外流机率降低,而且如果有工人离职,管理者可以用很短的时间就训练出新人来取代。”李卫国认同地点了点头。
    “核心技术必续掌握在你信任的工人,或你们两人自己手上。”李乐乐提醒,大家看人力三轮车这么好赚,应该很快就会开始模仿。
    “嗯!材料进货来源、工厂的机台讯息,也必须保密。”妹妹没提醒时,他没想到,现在工厂要扩大规模,这些事情都必须做些防范。
    “运输的话,县城有些工厂,有大型的运输车,运输车司机经常偷偷拿公用的车子,跑自己的单子,可以雇用他们运到省城。”李乐乐知道这么做不太好,拿国营厂子的车子,偷偷用在自己的运输上,可是没有办法,这时候根本没有运输公司。
    “这么做不太好吧!?有些国营工厂现在效率不太好,跟这些工厂谈租车,应该是有办法的。”李卫国提了个较光明正大的作法,当然绩效还行的厂子,应该不会有人理会他们,国营企业的架子一向很大,必须找那种连薪水都发不出来的厂子,才会愿意干这种小买卖。
    “这个建议更好。”李乐乐魔障了,的确有很多卡车司机公器私用偷偷接单子,前几年跟这些国营厂子谈租借卡车,工厂一定不愿意,但是现在去谈,很多工厂缺钱缺疯了,连员工薪水都发不出来,一定愿意做这种小尝试。
    “等我们工厂赚更多钱,就买辆自己的卡车。”李乐乐提议道。
    “好,努力扩大生产,总有一天我们可以买自己的卡车。”李卫国听到买自己的车子时,眼睛都发亮了,他是个机械迷,对拥有自己的车子向往到不行。
    两人又聊了一些公司业务,然后才挂断电话,兄弟姐妹四人的「国忠机械厂」慢慢开始发展...
    几个月的时间过去,李乐乐把「乐活女性会所」的按摩流程、饮料、药膳和保养品种类都确定了下来,保养品方面,杜松柏出了大力,李乐乐贩卖的保养品,大部分都是由杜松柏记忆里的方子改良而成,而那些古老的方子现在已经随著古籍流失了应该没什么人知道。
    李乐乐找人整修了医馆后面的两进三合院,配合中医的医馆形象,打算整修复古风格,李乐乐聘请了三名年轻女性,准备培训当美容师。
    李乐乐向三人介绍著眼前的合约:“经过培训成为正式美容师之后,每个月底薪三十,加上服务顾客的奖金,一个月最少能有五、六十元的薪水,如果工作不满三年,离职时则要赔偿违约金。”
    “请问培训期间薪水多少啊!?”其中一个女孩询问。
    李乐乐回答:“三十块钱。”
    三人听了相当兴奋,竟然培训还有薪水拿,那还犹豫什么呢!?
    三人毫不考虑就签下契约,一个月最少五、六十块的薪水,又可以学手艺,只要不提前离职,就不会有违约金,傻子才不签约。
    正是聘用后,李乐乐开始教导三人,如何敷脸、按摩、解说保养品…
    当三个小姑娘学得差不多时,杜家医馆的后院也整修完毕,安置好杜靖宇专程帮她找来的古风家俱之后,李乐乐请了一个阿姨负责饮料、药膳、打扫,然后「乐活女性会所」便开始营业。
    「乐活女性会所」一次的服务流程,包括看诊、敷脸、按摩、养生饮料,如果有需要,可以加价享用药膳,也可付费把会所的保养品买回家。
    李乐乐对女性会所的收费并不便宜,在工人薪水还在四十多块时,一次敷脸、按摩、养生饮料,一次就要收费十块钱。
    即使如此高单价,很多女性还是趋之若骛,毕竟,这个时期不只有工人,还有其他薪资较高的工厂干部或一些官太太,及一些做小生意富起来的人家。
    「乐活女性会所」推广三个月后,客户太多了,只有三个美容师已经应付不过来,李乐乐又聘用了三个新人,然后从之前三个美容师里,挑一个最认真负责、态度好的女孩当组长,这次则改由新组长授课,李乐乐在一旁补充。
    美容师增加了,来会所的客户也会大增,所以李乐乐又聘请了一位负责接待客户的柜台兼总机,一个打扫阿姨。
    小小的会所,不算上李乐乐,才开幕三个月,已经有九个员工,李乐乐的「乐活女性会所」,就这样由杜家医馆的后院开始,慢慢地发展起来……
    一年时间过去,杜靖宇的「宇山建设」终于把小花园社区的二十栋楼房都盖好,盖好不到一星期,两百四十户就全部卖光。
    「宇山建设」不但成功地扭转了这次的危机,还在这个工程上获得了大胜利,本来跟纺织厂承包工程的时候,预计可以有三万块的利润,可是自己盖,自己卖之后,发现一共竟然有十五万的利润,当然,这十五万不全是现金,还包括一些位置好的店面和楼房。
    「宇山建设」由这一次的经验,成功地由一个承包小工程的建设公司,跨入了房地产这块大饼。
    杜靖宇和林尉山看到会计结算出来的金额之后,两人十分兴奋。
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