正因为熟悉，所以才会晓得对方的脾性，才能够最小的代价去换取到最多的优惠，即便是财务公司，也没有什么例外。
试探、争执，以退为进……
鑫隆财务的小老板周建义不是个大气的、但也绝没有外界所想象的那么难以沟通，不过他真的只是鑫隆财务的小老板，只是港商的表外甥而已，权限并没有想象中的那么大，谨小慎微这种词儿才是真正属于他的标签。
因此最终的结果就是郑光威以价值三百万的房产贷一百五十万的现金，计息时间为十天，但利息、服务费、担保费、鉴证费、勘察费等乱七八糟的全都加起来高达八万，相当于是月息一分半。
郑光威认真审阅了草拟出来的合同，远超国家规定的民间借贷利率、被以各种费用为由合法化了，不过终归是借到手了，利率就算是再高、其实他也只能是捏着鼻子认可，因为永利、永平和诚信这三家的条件或许能宽松一些，但放款的速度却远不如鑫隆，不过一会还是要再跑两家，否则一不小心就会被坑了。
小老板周建义亲自将郑光威送出了门，带着点探究的意味笑着说。“郑先生年少有为啊，有发财的路子可否拉兄弟一把？”
郑光威正准备调侃两句，一个穿西装打这领带、拿着蜂窝式手机在谈业务的小年轻却引起了两个人的注意。
“大哥啊，我们公司的利息真的不能算高了，国家规定的半年期就是九点多、一年期的十个多点啊，要是万一再出现贴息的情况、每个月八分的利息都不算高啦。再说了我们公司的收费标准绝对是符合监管要求的，您是选财务公司不是选择大耳窟，总归是要选个靠谱的、信誉好的，对吧？”
见郑光威认真的听着、周建义也只好等下属打完了电话才狠狠的瞪了对方一眼，那意思像是在斥责他不该在走廊里谈业务，转过脸便道。“郑先生，不好意思啊，让您见笑了，公司业务人员的素质看来还是有待提高的……”
“没什么，正规的财务公司其实对于那些没办法搞到贷款的小企业而言是大救星，不过跟客户沟通、还是有一定的章法可言的，若是不介意的话，我倒是知道一种比较温和的沟通方式……”
“愿闻其详！”
郑光威勾了勾手指、把处于惶恐的业务员给招了过来。“呐，以后跟客户沟通的时候、你要这样说能借给你两百的是朋友、能借给你一千的是兄弟，能借给你五千、一万的是父母，但能借给你五万、十万、一百万甚至是更多的，就只有财务公司！”
年轻的业务员有些茫然，但小老板周建义却是狂喜不已。“郑先生？天呐！这太精辟了！这总结的简直是太精辟了！您说的太好了、太妙了，一语道尽了财务公司的存在意义，您可能不知道啊，好多小企业真的是没地方借钱啊，有订单、有市场、有发展、有抵押，但银行怎么都不肯放款的，没有我们这些财务公司、小企业想要完全依靠自我积累发展壮大起来，那真的是太费劲了……”
“那不如这次就少收点服务费？”
周建义愣了一下便讪笑着道。“下次！下次的服务费打八折！”
郑光威撇嘴。“奸商！”
周建义噗嗤一下就乐了，眉开眼笑的道。“无奸不商嘛，这句话我就当郑先生是在夸奖我了……”
小老板的脸皮还是比较厚的，郑光威自愧不如也就告辞，在楼底下的报刊亭里买了份证券报打了辆出租车，上车以后翻开了报纸并没有找到监管部门有新的通知，认真回想着了一下也就明确了一点，监管部门的十二道金牌才发出来了五块，后面还有七块呢。
半个小时后，郑光威来到了海鹏信托，虽然此时沪深两市都已经收了盘、但海鹏信托的证券交易大厅里依然人满为患，每一台自助交易机都被个散户所包围着，就连电话委托区域都有人在用电话查询着数据，而张贴在公示板的开户须知上写的也很清楚，开立沪市的账户收费八十、深市的户头收费七十，同时开立则可以优惠十块钱的工本费。
等着办理开户的排起来长队，队伍里的人们在议论、在争辩、气氛十分的热烈，所提及的是今天又有那只股票升幅惊人、又有哪只股票传出了内幕消息、又有哪只股票爆出了利好，各式各样的脸孔却怀着相同的愿望，沪指年底之前可以破三千、深市年底之前能破八千……
夹着报纸上了楼，郑光威循着记忆里的位置来到了走廊最里面的办公室门口，没挂牌子、房门紧闭，郑光威推门进去、可就把搂抱在一起的那对男女惊得魂儿都飞了！
海鹏信托的副总刘海云裤子都准备要脱了、却被人闯进来坏了好事儿，怒不可遏，。“你谁啊？不敲门就闯进来？”
郑光威将门关上、这才转过脸说。“刘总真的是好兴致啊，这大白天的就忍不住了。悠着点吧，万一嫂夫人闯进来看见了、那可就不得了啦……”
整理好衣服的女职员捂着脸跑了出去，刘海云怒容满面、心里却是打起了鼓，眼前这人看起来年纪不大、但似乎对自己很熟悉，但他绞尽脑汁儿也记不起来对方是谁、甚至都不敢确定自己是否跟对方照过面儿，强忍着撵人的冲动、拿起了桌上的香烟和打火机走了过去。“你是……”
郑光威一脸诧异的道。“刘总，不是吧？您不记得我了吗？”
刘海云心里越发的没底儿了。“抱歉，实在是没想起来！”
郑光威从兜里掏出中华烟递了一根过去，面有不悦的道。“哎，刘总您可真的是贵人多忘事儿啊，上个月在南海酒店，我们李总就坐在您旁边呢，那天您喝多了，最后还是我安排人把您给扶进房间的……”