“来来来，柳小姐坐，能和圆木有生意上的来往，陈某真是三生有幸啊。”姓陈的经理招手就要服务生拿酒来，“久仰柳小姐在业内的大名，我代表公司敬柳小姐一杯！”
副经理也端起酒杯：“柳小姐，我也敬你一杯。”
三言两语之间，柳琪就喝了好几杯酒，连宵也连带喝了两杯。两个经理一边喝酒一边抽烟，包厢里迅速被二手烟充满。
“陈经理，连宵是公司近期大力培育的艺人，拥有非常动听的歌喉，贵公司的新产品主推润喉滋养，很适合跟我们的连宵合作。”
“我一眼就看出连先生前途无量，连先生真是一表人才，杯子怎么空了？满上满上，我敬连先生一杯。”
“连宵是歌手，要保护嗓子，不能再喝了，我替他喝。”
“哎，哪有女人替男人挡酒的，不行不行，连先生，别不给面子啊。”
“这样吧，让连宵给你们献唱一首，绝对会让你们大吃一惊哦。”
“待会咱们去KTV，让你们唱个够，现在把这杯酒喝了，交个朋友，给个面子。”
“事关艺人前途，我不能让步，连宵，把杯子放下！陈经理，我们来谈合作细则吧。”
“酒都不喝，这么不给面子，喝完这一杯就谈，别怕，这真的是最后一杯。”
“既然如此，陈经理，下次贵公司有诚意合作时，我再过来。”
“柳小姐，没必要这样，喂，真走啊，脾气这么大。”
连宵跟着柳琪离开包厢，柳琪买了一份温暖的冰糖炖梨，要连宵慢慢喝下。然后他们就去了另一个地方。
第二个地方是一家米其林餐厅，装潢得低调奢华静雅，这次对方只有一个人，他们到的时候，那个人正在享用午餐。现在正是午餐时间。
对方是个挺有名气的牛乳饮品公司的高层，看在柳琪的面子上，他愿意给新艺人一个机会。他在第一分钟就做下了决定，那就是不行。
这一趟干脆利落，才坐下不到三分钟，对方也显然没有请他们共进午餐的打算。
然后是第三趟。
第三趟令人感觉有戏，对面认真跟他们讨论了合作细则，就差最后签字的时候，对方忽然来了一句：“连宵这几天陪我老板一下吧。”
连宵刚拿起笔准备签字的手猛地一顿。
柳琪皱眉：“陪你老板？”
对方说：“我老板觉得连宵的脸挺对胃口的，虽然不是特别帅气，但感觉是个听话的孩子，老板喜欢听话的孩子。你们放心，三天就够了，我的老板不喜欢对着同一张面孔太久，而且很阔绰。”
柳琪：“不签了。”
连宵迅速放下笔，跟着柳琪往外走。
那个人显然是觉得他们不知好歹，不满地嘟哝：“什么啊，愿意给这个机会已经是我们老板天大的恩赐，一个演技那么差的十八线，这个程度已经够给面子了，又不是简成渊那种大咖，人气不行，脾气倒挺大。”
然后是痛苦的第四趟。
痛苦是因为对方太太太龟毛了，合同里每一句话都要搬出来使劲琢磨、讨论。对方似乎是新上任负责这件事的，过度谨慎，他们在房间里谈了整整四个小时，才让双方都勉强满意。
“合作愉快。”对方伸出手。
“合作愉快。”柳琪和对方握手，然后是连宵。
他们走出酒店时，夜幕已经完全降临，在城市霓虹灯的争辉下，夜空显得灰蒙蒙。
站在城市街头，柳琪对连宵说：“今天收获不错，一天就搞定了一个通告，质量也还可以。记得这月底那几天是通告制作时间，其他时候你要自己好好训练，这种事别让我紧迫盯人。”
连宵：“谢谢柳姐。”
连宵忍不住说：“我还是第一次做这些。”
柳琪：“你以前的经纪人不是这么做的吗？”
连宵摇头：“不是，而是很少有这样跑的机会。”
圆木是很大的经纪公司，业务依旧是需要跑的，工作不会凭空掉下来，特别是不出名的艺人和没什么实绩的经纪人。
前经纪人从来没有像这样一天频繁跑好几个地方，大多数时候要他手机随时保持通讯畅通，然后十天半月才有一个联络，要他准备好去某个地点。十天半个月已经算很频繁了，很多时候几个月毫无音讯。
“我已经是干了很多年的老牌经纪人了，手头的资源多一些正常。”柳琪说：“不过这不代表能轻松拉到通告，真正的决定权在艺人的实力，实力越高，甲方觉得显见能带来的利益越大，谈判的难度就会越低。”
连宵没忍住，感慨道：“今天的我要是换简哥的话，就不用这么累了吧，不至于谈半天结果一场空，也不会遇到让人为难的要求。”
很晚了，他这一天稍微喝了点酒抽了点烟，柳琪却是灌了不少酒。柳琪看起来脸色一点变化也没有，令人咋舌的酒量，令人佩服的耐性。
“是，也不是。”柳琪说：“换成简成渊，难度会降低很多，甚至他不需要到场，远程就可以敲定，但不会都是这样，而且让人为难的要求永远不会少。”
哪怕是不知名的小公司，在这种时候也是处于甲方的位置。但凡是出钱的甲方爸爸，不管你乙方是名声震天响的影帝还是糊透地心的小透明，爸爸永远是难搞的。