苏妈看着小女儿跑远的身体,深深的受伤了。
所以,她在小女儿眼中的权威,还不如薇薇一个挑眉?
“薇薇,你是不是偷偷凶萱萱了?不然……”
“啪!”
苏妈的指控还没说完,就被周姥姥一筷子敲在了手背上。
“你这个当妈的不会管孩子就憋说话,我看薇薇这个姐姐当的挺好,以前你们夫妻俩不在身边教导萱萱,萱萱还不都是薇薇在照顾,既然这样,以后萱萱的事儿你们也别管,都听薇薇的。”
苏妈委屈:“妈……”
“别叫我,叫我也没用。”
周姥姥给苏薇薇和顾容时各自的碗里加了个剥壳的鸡蛋。
“好孩子,多吃点鸡蛋,有营养,这个家里还有我呢,你~妈说话不管用。”
苏薇薇暗笑。
果然,能制得住苏妈的人就只有周姥姥。
“都听姥姥的,姥姥要是说让我管着萱萱,我就一定会好好教导萱萱的。”
“嗯,保证让萱萱成为人见人爱的乖宝宝。”
在大姐苏蔓蔓的帮助下洗脸刷牙回来的苏萱萱刚进到餐厅,就听到了这样一番宣言。
下意识就对苏薇薇露出了一个‘无齿’的笑容。
姐姐,看我。
我现在就是乖宝宝本宝。
……
早饭之后,苏薇薇就直接出门了,也不知道忙些什么,晚饭时才和顾容时一起回来,同时带回来的还有一个长长的包裹,还收起来不让人看,弄的神神秘秘的。
夜市开始。
苏妈最先关注竞争对手的情况。
然后就发现……
烧烤店的竞争对手今天果然出招了。
降价!
原本5毛钱一串的烤串,变成了4毛钱!
足足让利了1毛钱。
别看1毛钱不多,但换成打八折再看看?
那可就真的是巨额让利了。
“这可怎么办?”
苏妈又着急了。
“薇薇,你是不是说你有办法?”
办法嘛……当然有……
苏薇薇直接将那个长长的包裹拿出来。
“打开吧。”
打开,却是一个大大的条幅。
【苏家烧烤摊
回馈客户啦
消费有赠品
消费30,赠送羊肉串5串
消费50,赠送卤粉4碗
消费100,赠送价值20的烧烤】
“这……这不也相当于降价了吗?”
苏妈看到条幅,感觉已经看穿了事情的实质。
这样也好。
虽然赚的少点,但生意却也不会被人抢走。
只是……
还以为苏薇薇会有什么好主意,没想到也是降价嘛。
苏妈将条幅拉好,很快忙碌了起来。
苏薇薇:……
行吧,也不是人人都能看穿她这办法的好处的。
等晚上算账的时候,苏妈肯定就要崇拜自己了。
晚上。
烧烤摊上最后一个客人离开后,一家人匆匆忙忙的收拾东西,将桌椅板凳都收回到后面的小院子里。
苏妈揉着酸疼的双臂,“好累啊,今天怎么感觉比往天都累?”
“没错,感觉今天生意似乎的确更好了,怎么回事儿?”
翻台率似乎也和往常差不多啊。
苏爸也有点小疑惑。
而等到苏薇薇清算出今天的收入后,所有人都震惊了。
“怎么会这么多?”
今天明明降价了,可收入却比往天多了差不多1/3,关键是……净利润也比之前多。
这是怎么回事儿?
“薇薇……”
苏妈看向苏薇薇。
今天和往常唯一的变化就是苏薇薇的那个条幅。
“咱们不是降价了吗?这怎么还赚的更多了?”
苏薇薇立马否认,“我们降价了吗?降价肯定是不能降价的,我们也只是满赠罢了。”
大表哥周向东挠挠头,“薇薇,你快别绕弯子了,满赠不就是降价吗?这有什么区别?”
“当然有区别了,首先,咱们的东西味道比对方好,和对方打价格战,不利于树立我们的品牌,反而会陷入到对方构建的恶性循环中。”
“所以,从一开始我就没想着直接降价,而是用了一种曲折的方式来达到看似降价的效果。”
“可实际上,满赠虽然看似让利了,却也从另一方面刺激了消费,原本只是想要买20块钱烤串的人,会为了赠品买30块钱的烤串,我们看似赠送了5串羊肉串,是2.5,但实际上羊肉串对我们来说,却只是成本价,真正付出的远不到2.5。”
“所以,看起来客户是在这里享受到消费折扣了,可实际上他们却大多数都选择花更多的钱,同样的翻台率,客单价在提升,总额自然提升了,利润也并没有因为满赠降低太多,总体来说,自然是盈利更多。”
众人:……
厉害了我的薇薇。
一个降价还能被她玩出这么多花样。
看起来似乎是亏了,可实际上却赚的更多。
这下,就连苏妈都被苏薇薇折服了。
虽然看起来还总是要在苏薇薇面前拿捏一番当妈的威严,可实际上,苏薇薇做出的任何决策,苏妈那叫一个照单全收。
反正苏妈也看出来了,做生意,她肯定不如自家女儿。
她就只要跟着苏薇薇走就行了。
直到……
……
苏家内部会议。
“什么?要放弃烧烤摊?”
苏妈简直不敢相信自己的耳朵。
嗷呜一嗓子,震的正在一边搭积木的萱萱小手一抖,积木就哗啦啦倒了一地。
萱萱瘪瘪嘴,想哭。
只是回头看看沙发的方向,感受到那边的风雨欲来。
萱萱小豆丁很是有眼力见儿的收回了眼泪。
她还是做个搭积木的安静乖宝宝吧。
苏妈丝毫没有察觉到小女儿那边的动静。
此刻,她正捂着胸口,感觉心脏疼的厉害。
那么赚钱的烧烤摊。
家里才开了一个多月,苏薇薇竟然要让他们放弃?
“不是放弃烧烤摊,而是要考虑转型。”
苏薇薇悄悄的和苏妈拉开一点距离,以免自己的耳朵继续遭受荼毒。
苏妈惊讶下控制不住音量的时候,当真是魔音灌耳啊。
“转什么型,咱们烧烤摊不是做的挺好的吗,这么赚钱的生意你都看不上,苏薇薇,我看你是飘了啊。”