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    看着路两边穿着高跟鞋,黑色长裤,打扮时尚的姑娘,她心里忍不住冒出一个念头。
    不管多难,这条路她一定要走下去。她要供她的孩子们读书,上大学,她希望她的孩子们将来也可以过上城里人这般的生活。
    出入有公交车,买菜有菜市场,看病有医院,买杂七杂八有便利店。
    两个小时后,心里依然局促不安但面上不显的冬梅走到一家临街的便利店里,笑着跟老板打招呼。
    “您好,我是东郊罐头厂的业务员,这是我们厂新出的产品,鸡丁辣椒酱。您尝一尝,可好吃了?”冬梅快速的说着。
    在被便利店的老板们拒绝了七八次后,她终于总结出了经验。说话一定要麻利,动作一定要快速,而且要捡着便利店没客的功夫里进去。
    “哦,闻着挺香的。不过我们店里已经有不少牌子的辣椒酱了,你这个有啥不用于其它牌子的优势?”
    冬梅一听,有门。这家店的老板娘好歹没第一时间便把他们撵出去。她小心翼翼的从包里掏出一个干净的袋子,拿出袋子里的馒头,快速的往里面夹了两勺辣椒酱,递给了老板娘,诚恳的说道,“您尝一尝就知道了。”
    馒头是刚买不久的,她一直放在包里,馒头袋子的外层她还裹了一层厚厚的毛巾。
    热乎乎的馒头配上香气扑鼻的鸡丁辣椒酱,尤其冬梅还专门多挑了些儿鸡丁进去。
    老板娘一口吃下去,愣了下,抬头看了冬梅两口子一眼,讶异的说道,“挺香啊。”
    说着又吃了起来。
    冬梅在不催促,在一旁静静的等待。
    她就说了,她就说了,只要城里人肯给他们的辣椒酱一个机会,她相信没有人会拒绝得了她。
    老板娘吃完了一个馒头,才拿起冬梅放置在玻璃台面上的瓶子认真看了起来,“你们厂子是西北的?好远。”
    冬梅闻言乐呵呵道,“不远不远,俺们老板说了,如今咱们国家经济发展迅速,铁路四通八达,天南地北只要有钱哪里都能去。俺们厂子的货自然也是随着这些铁路网,要卖到全中国,让咱们国家的老百姓都来尝尝东郊厂子的辣椒酱。”
    看老板娘有几分动容,她再接再厉说道,“我们西北日照时间充足,所以我们那里的水果蔬菜都特别质量好,尤其那辣椒酱。您是做生意的,开着这么大的一家便利店,啥好东西没尝过。刚才那辣椒酱有多香,您肯定品尝出来了。”
    老板娘反复看了那辣椒酱上的介绍几遍,终于放下了瓶子,抬头望着眼前殷切的夫妻俩,用审视的眼光打量着他们,“说吧,这一瓶辣椒酱你要卖多少钱钱。”
    “一块六。”冬梅略带几分腼腆的说道。
    “这么贵,你怎么不去抢?”她店里最贵的一瓶辣椒菜9毛9。
    此时却见刚才有几分讨好的女人却语气坚定的说道,“老板娘,真的是一块六,一分不能少。俺们老板说了,别的都能商量,就这价钱没的商量。俺们这辣椒酱用的是最上等的三婴辣,鸡肉也选用的是餐风饮露的走地鸡。油也是选的国家大大牌子,金龙象。品质在这里摆着,成本本来就高。”冬梅认真的回忆着顾娇娇给他们培训时说过的话。
    不过终究有几分紧张,又忍不住俺俺俺的。
    自从进来便一言不发的跟在媳妇后边的冬梅男人也喏喏的强调道,“俺们这辣椒酱不但可以夹在馒头里吃,还可以拌面条,炒菜。”
    老板娘又讨价还价了几句,看二人依然坚持,只得问了一句,“一块六一瓶,那最低起批量是多少。”做了多少年的生意,这点规矩她还是懂的。
    人家业务员既然大老远跑来,肯定是不会只卖给她一瓶就完事。
    “起批量是一箱,一箱是100瓶。”冬梅赶紧说道。
    100瓶?倒也不是不能接受,只是老板娘对一块六的价格还是有点耿耿于怀,“真的没有其它优惠?”
    冬梅抿了抿嘴,半晌才吭吭哧哧的从背包里拿出另外一样产品来,“我个人,送您两瓶黄桃罐头。”
    这罐头的钱要从他们夫妻的利润里扣的。
    厂子里给他们的辣椒酱成本价是一块二,运输费用由厂子里承担,但是他们所有业务员的对外批发价都是固定的,一块六。
    不能高于这个价格,也不能低于这个价格。
    “那这100瓶你们什么时候可以交货?”老板娘打量着手中的黄桃罐头,虽然面上依然冷冰冰的,但是心里却乐开了花。
    谁让这黄桃罐头看起来很好吃的模样。
    “很快的,不会超过六天。”冬梅的心已经开始扑通扑通跳,多么希望这个单子能成。
    “六天啊?好吧,可以等。”老板娘思索了片刻后说道。
    “那个,您得先付个定金钱,30%,也就是48元。”尽管心里在打鼓,但是该走的流程一个不能少。
    来之前的火车上冬梅已经把厂子里的规定背的滚瓜烂熟。
    “定金?”老板娘重新打量了冬梅夫妻俩两眼,“48块钱呢,我怎么知道你们不会拿了钱就跑了。”
    “不会的不会的,我们有证件的。”说着干净从背包里拿出一份文件递了过去,“你看,前边这两张是我们夫妻俩身份证的复印件,最后这一张是我们厂子给开出的证明。上面有我们厂子的地址。”
    老板娘接过去认真看了几眼,最后又问道,“你们住哪里,六天之后我要是拿不到货怎么办?”
    冬梅瑟缩了一下,半晌才吭吭哧哧的说道,“火车站。”
    老板娘愣住,“火车站?”
    “嗯,俺们厂子是新开的,没那么多资金,只给俺们这些业务员买了一张火车票。但是俺们厂子老板是好的,让我们可以先拿货回头再给钱。”冬梅急忙解释道。
    十分钟后,她和丈夫坐在马路牙子上,双眼直勾勾的盯着路上来往的车辆,夫妻俩谁都没说话。
    半天,冬梅才用肩膀撞了撞身旁的男人,愣愣的说道,“你掐我一下。”她不是在做梦吧,100瓶一箱的辣椒酱,她真的卖出去了?
    在太阳底下反复的打量着手中50块的人民币,冬梅甚至开始怀疑,这钱不是假的吧?
    丈夫似是看出了妻子的想法,“瞎捉摸啥呢,要是□□我还能看不出来。”出门前,厂子里不但花一周的时间给他们培训了业务知识,还教会了他们如何识别□□。
    他业务知识学的没妻子精,但识别□□的能耐却别妻子强多了。
    冬梅将手中50块的人民币小心翼翼的包在手帕里,放在缝了口子的兜里,一把拉起丈夫说道,“走,发消息去。”
    远在西北的东郊罐头厂,顾娇娇的寻呼机响了起来。
    一个钟头后,厂子里的喇叭突然开始播放一则重要信息,“注意,注意,个部门请注意。”一道调皮的女声突然响起来。
    顾娇娇斜昵了一眼坐在广播前的秦梅,秦梅吐吐舌赶紧正经起来,“咱们村的冬梅女士刚刚传来消息,她和丈夫两个人刚才已经卖出去了一箱子辣椒酱,就在他们夫妻俩到达c城的第一天。”
    此时,无论是厂子内的工人,还是在厂子外的广场上遛弯的人都愣住了。
    第一天就卖出去了一箱子辣椒酱?快,算算,这是挣了多少啊。
    “一瓶子提成是4毛,一箱子是100瓶,那就是40块?”先算完的人也忍不住愣住了。
    天啊,他没算错吧?
    “你没算错,不过顾老板也说了,只有第一批业务员才有这样的高提成。以后的不可能的。”
    那句话咋说来着,第一个吃螃蟹的人是勇士。
    不过大家没注意听他的话,只沉浸在冬梅两口子第一天就挣了40元的事件里。
    广场上不少人开始后悔,甚至忍不住打自己耳光,让你他爹的畏畏缩缩,看机会被被人抢走了吧。
    顾娇娇听着宋晓夏汇报外面的场景,也忍不住大笑起来,她选择的这条路最终证明是对的。
    她就不想信,上辈子老干妈辣椒酱在21世纪都可以风靡海内外,她这加了鸡丁的辣椒酱,香辣可口,色泽浓郁,让人一看就食指大动的辣椒酱反而卖不出去。
    她缺少的只是一个机会。只要全国人民都尝过她的产品,她敢说至少有一半人会喜欢上这个味道。
    尤其城里如今大多数的家庭都是双职工,下班后哪里有那么多时间做饭。一勺鸡丁辣椒酱,两根黄瓜,半斤面条,不到一刻钟便是一顿色香味俱全的晚餐,有几个人能真正拒绝得了。
    第182章
    初战告捷后,好消息不断传来。顾娇娇一边要忙着厂子里产品的生产,又要盯着人赶紧把货发出去。
    第一次派出去的100名业务员几乎囊括了全国各大主要城市,还好中国的铁路运输网足够给力。
    鉴于业务员传回来的单子规模都不是很大,其实细细算来,厂子里是没赚到钱的,当然也没亏本就是了。
    但这有什么关系。
    等业务员在那个城市站稳了脚跟,开发出足够多的客户,她甚至可以派卡车给他们送货。
    产品的运输成本慢慢下降,只是时间问题。产品盈利也只是时间问题,而顾娇娇最不缺乏的就是耐心。
    很快三个月过去,第一批出去的业务员要回来了,这也是当初约定好的。
    这一天顾娇娇亲自带着厂子里的管理层,包括杨翠芬,杜秋兰在内,在厂子前的广场上迎接他们。
    此时的广场,早已被看热闹的人群挤得水泄不通。秋天过去了,快入冬了,忙碌了一年的乡亲们终于可以好好休息上几个月。
    “白大嫂,恭喜啊,你家儿子儿媳是今天回来吧?”有人问冬梅的婆婆。
    白婆子裂着嘴哈哈大笑道,“应该是,应该是。这突然仨月不见,还怪想他们两口子的。”
    厂子里安排了大巴车在省城的火车站接人,不出意外的话,大巴车今天应该接到所有人。
    然后统一把人拉回来。
    “哎呀,是想儿媳妇多一点啊还是想儿子多一点啊。我听说你家冬梅这三个月在外边可赚大发啦。”
    “嘿嘿,都想,都想。”白婆子笑呵呵道。当然是想儿子多一点儿,可那是能说出口的事嘛。
    再说了,她的儿子她还不了解?就那笨嘴拙舌的样,这次能在城里卖出去那么多辣椒酱,肯定多亏了儿媳妇。
    众人说说笑笑的功夫,满载从祖国各地回来的业务员的大巴车缓缓驶入广场。
    人群自动为车辆让出一条道来。
    车停稳后,上面的业务员慢慢走下来,第一个下车的正是冬梅。以顾娇娇为首的管理层,主动鼓起掌来。
    随后现场的乡亲们也有样学样。
    在一片掌声中,在外奔波的三个月的业务员们看着乡亲们热情的模样,忍不住湿润了眼眶。
    天知道,在外面的这三个月有多么辛苦。尤其最开始的那段时间,晚上住火车站,白天馒头就着冷水。
    即便后来赚了钱,栖身的也是廉价的小旅馆,吃的依然是馒头,偶尔才敢下顿馆子吃碗饺子。
    等所有的业务员们从车上下来,大巴车驶离,顾娇娇才带着人慢慢走了上来。
    她挨个望了在场的所有业务员一眼,最后朗声说道,“过去的三个月,辛苦大家啦。”
    业务员们再次湿润了眼眶,“不辛苦,不辛苦。”跟挣钱比起来,那些苦有算个啥。
    接下来便是表彰环节。
    “第一批出去的这100名业务员,你们都是最棒的,敢做别人不敢做的事。你们舍下小家,远赴祖国各地推销咱们的罐头酱菜。过去的三个月,一共为厂子销售出去了将近十万瓶罐头酱菜。有你们的辛苦付出才能换来厂子的长远发展。在此我宣布,今天我们要从这100名业务员中选出10名来,每家奖励......”
    听到这里台下的众人都忍不住屏住了呼吸,不说那100名业务员,包括他们的家人。
    顾娇娇也不卖关子,“业绩前10名的每家一头300斤的大肥猪。”
    哇,一头300斤的大肥猪?不说过年的肉有了,省着点做成腊肠够吃一年的。
    台下的乡亲们一边鼓掌,一边用羡慕的目光看着那100名业务员,也不知道哪10个人有这般的好运气。
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