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    他们过去时,那个住在附近的年轻房东,早就等在外面了。
    “我那个车子,买了好几年了,但用了其实没几次。就是当时自己搞装修的时候,自己没有一个不行,就花费大价钱买了一个。但等装修完了,基本就用不上了。这次要不是你们打电话,我都忘记自己有这个东西。东西我刚才看过了,我当时用完好好的盖起来,外表看着还是可以。如果你们真的要用,就三百块,多的我也不要。而且如果你们要放车子,我也可以让你们继续放在这里。放这里,总比放外面安全一点。”
    在说话时,房东就打开了他这边一楼的房子。这边一楼的房子因为太暗太潮了,基本没有人租住。所以房东一楼的房子,一间是自己做了仓库,其余的则是全部出租给别人做仓库了。
    “可以的,只要能开就可以。”
    听到老板说车子他已经买几年了,赵鹤和赵轻轻都有点担心。但等老板扯掉防潮布后,看着里面八成新的车子,赵鹤和赵轻轻同时点了头。
    见房东的这个仓库里,都是木板废旧桌子等装修废料。赵轻轻反应过来,又连忙问房东,能不能给他们一块板子。
    “东西都在这里了,你们随便用。这个屋子的钥匙,到时我也可以给你一把。等你们买了这个车子后,你们要把车子放在外面也行,要继续放在这里面,也都可以。”
    房东早就赵轻轻打电话时,就明白他们想做什么。所以他大度的表示,需要木板两人可以自己找。甚至到了最后,自己干脆帮着赵鹤和赵轻轻找了起来。
    “其实我跟老婆在拆迁前,我们也做小生意。看到你们这样,我就想起了我们年轻的时候。”
    赵鹤和赵轻轻感觉很年轻的房东,等大家聊开了,两人才知道对方已经快五十了。
    感觉惊讶,但心里也蛮是感激和开心。等终于找到合适木板,又确定了那辆三轮车确实能用后。赵鹤和赵轻轻,就充满感激的付给了房东三百块钱。
    等收完钱的房东心满意足的离开了,两人就兴奋的叫了起来。然后重新看起了那个最简单的,后面可以拉货拉入的电动小三轮。他们过来时,房东是给车子充了电的。
    没有犹豫,很快赵鹤就从六楼接了水,拿了抹布,下来重新擦拭电动车和房东给他们找出来的那片白色木板。
    赵鹤在下面折腾时,赵轻轻去了上面。拿出她今天买的小丝巾和小挂饰,一个一个在包包上系了起来。
    所有的包包里,那些系了小丝巾和小挂饰的,她都继续保留了标签。而那些她特意什么都没有放的,她重新撕了标签,在上面贴起了34.9块,以及49.9块。
    只要是一个成年人,都知道这种价格的奥秘。也明白,49.9跟50块,给人的那点微妙感觉。所以赵轻轻,就想学一下超市大卖场。而一个小赠品的威力也是惊人,所以赵轻轻也像效仿一下。
    等把所有的货品重新折腾好后,她又重新做了打标签。写清楚,一个包包49.9,后面再写清楚挂饰品的五十整。当然三十五的包包,她也同样写了售价34.9,加饰品的就是35块。
    两人各自折腾着,等赵鹤收拾完下面的车子后。两人把所有的包包,分开放在了他们的大行李箱里。随即就看看时间,立马做起了晚饭。
    这次的晚饭,两人是挤在小小的厨房,迅速的一起做的。
    等简单的吃过晚饭后,两人连碗都没有刷。就立马提着他们准备的行李箱和所有准备的小东西,一起下楼。
    两人把小三轮车艰难的抬出单元门,就拉着两个行李箱和那块板子,慢慢的出了那片居民区。
    鹏城城中村的街道并没有外面宽敞,外面还有很多聊天的大妈和跑来跑去的小孩,所以他们是推着车子走的。
    像所有的农村一样,尽管这里的城中村,也有一些人好奇的望着他们。
    但因为他们本身就不认识那些人,所以不管是什么人看,赵鹤和赵轻轻都面无表情的推着车子路过了。
    “要不我先骑车子走,你在后面坐公交车过来?”
    一个年轻的小姑娘坐在这种车子上并不好看,赵鹤感觉年轻的小姑娘应该会有点不好意思,所以贴心的转头建议着。
    “不用,谁认识我?我又认识谁!”
    赵轻轻不是真正的二十岁小姑娘,在考上大学的那一年,她就去外面发过传单。到大二时,等新生入学的时间,她就跟室友批发了暖水瓶和床垫在学校做过小生意。早些年一次一次搬家的时候,为了省钱,她曾经背着她的行李,连续四五次的坐公交车自己搬。这些年,她早就学会了不关注那些不需要关注的人。所以在赵鹤说话时,她就立即跳上了三轮车。
    “嗯,那你坐好了!”
    赵轻轻的坦然,也给了第一次做生意的赵鹤一点底气。所以他没有犹豫,就发动小三轮,慢慢的开了起来。
    这种小三轮,他几年前在老家开过学过,技术还算不错。
    所以车子在稍微的摇摆了一下后,很快他就再次熟悉起来,就带着赵轻轻直奔离他们这里几公里的另外一个夜市。
    其实离他们一公里远的地方,也有一个小夜市。但那个地方,赵鹤考察过晚上人流量确实不多。所以现在,他们去的就是赵鹤记录的那个人数第二多,但里面却没有买包包摊位的那个夜市。
    第17章
    鹏城的夏天特别的长,晚上的六点,外面还特别亮。
    因为没有考虑到堵车状况,说实话赵轻轻跟赵鹤来的有些晚了。
    但即便来的晚了,赵鹤也没有着急。
    在把车子停在夜市附近能停车的地方后,赵鹤让赵轻轻先待着。然后他迅速的跑到那边的一个保安面前,迅速的跟对方交流起来。
    离得远,赵轻轻并没有看清楚他们到底在说什么。
    但赵鹤拿出一包烟塞到那人手上的动作,赵轻轻却看清了。接着那人带着赵鹤进入了市场里,等赵鹤拿着一个纸条再次跑出来时。他就告诉赵轻轻,今天他们来晚了,所以里面的好地方已经没有了。但保安破例,让他们就在门口的那个位置摆摊。
    “哇!”
    在赵轻轻看来,这个位置其实特别好的。赵轻轻也不知道赵鹤是怎么弄到这个位置的,但她也没有立即细问。就推着车子,跟着赵鹤,迅速进了市场中。在最开始的那个地方,迅速的忙活起来。
    “一般刚刚进来的这个位置,大家都不会立马买的。不过我们卖的包包里面都没有,所以影响不算特别大。”
    在挺停好车子,把木板放上去,铺好买的白色羊绒毯子,赵轻轻开始摆包包时。赵鹤一边放灯饰,一边冲赵轻轻迅速解释着。
    见赵轻轻明了的点头时,赵鹤又小声说道:“原来这个夜市,除了一些固定的大摊位外,其他摊位收钱都是看自觉的。有的时候,他们收钱,有些摊主还推三阻四的。我们这样主动找到他们交钱的特别少,所以他们才破例安排我在这里摆摊的。”
    除了一个月的固定的三百块摊位费外,自己还额外给里面的人一百块的事情,赵鹤没有说。
    见自己说完话,赵轻轻赞许的看了过来。赵鹤也就不多想了,迅速忙活起来。
    两人花了一点时间,把所有的东西都弄好了。
    等天色慢慢的暗了,附近各种夜灯都亮了起来时。赵鹤也把两人买的暖灯,适时的打开了。
    两人摆好所有的东西后,就傻傻的站着了。
    因为他们把价格标签贴的很明显,所以连打听价格的也挺很少。大部分人在进门时,都是下意识的看一眼,然后立马走进去的。
    听着里面的喇叭声,赵轻轻后知后觉道:“看样子,下次我们也应该买个喇叭了!”
    “没事,看我的!!”
    自己是个大男人,总不能让小姑娘出面。所以在不好意思的轻轻咳嗽两声后,赵鹤直接开喊了:“包包,女包,男包,最新款包包,一个只要三十四块九。”
    “两款女包,精品包只要34.9,超精品包只要49.9。走过路过不要错过,欢迎大家过来看货。买不买没关系,欢迎大家先过来看货。今天第一天开张,面前购买的顾客免费送丝巾和小饰品,欢迎大家过来选购。”
    赵鹤一开口,赵轻轻一点都没有犹豫,直接开喊了。
    她以前在学校的小生意不是白做的,几年的教师生涯也不是白做的。
    很快,她就盖过赵鹤的声音,大声的毫不胆怯的喊了起来。
    “什么是精品,什么是超精品啊?”
    赵轻轻喊的时候,有位路过的女士,下意识的询问了起来。
    “精品就是我们的35块这片,包包的款式和面料都很很不错。但50块的更好一点,两种价位的包包一比较,就可以看出区别。今天只要你选购了,加一块钱,我们就送丝巾和小挂饰,姐姐你看的我的丝巾和挂饰多漂亮。而且我们的包包,是我们亲自去工厂选的,质量真的很不错。”
    对方买不买,赵轻轻不知道。但看到对方在问的时候,后面有二个女生在听。赵轻轻就没有放过机会,立马介绍起来。
    “确实挺漂亮的,我先看看等会再买吧。”
    第一个问话的女士这样说着,后面的听着的两个女生,听了一下也笑着走开了。
    赵轻轻没有气馁,笑着点头。后来等碰到询问的,不管什么人,她都正常的跟询问的顾客交流着。
    赵轻轻的表现比赵鹤好多了,好的甚至出乎赵鹤预料。见她都这样了,赵鹤心里仅剩的那一点点不自在也就彻底消失了。所以后续赵轻轻在回答别人问题时,他一直都在旁边吆喝着。
    如果赵轻轻在回话时,还有别人询问,他也会立马停下来也跟赵轻轻一样,迅速的招待那些问价的顾客。
    两人摆摊的前半个小时,是一直都没有生意的。
    等两人介绍的外面全部都黑了,两人也有点急躁和口干舌燥时。赵轻轻终于看到了两个眼熟的姑娘,就是第一个大姐问话时,好奇站在后面听着,但一直都没有开口询问的那两个小姑娘。
    “这种五十的,九十可以给我们两个吗?”
    对方试探着询问着,赵轻轻连犹豫都没有犹豫,就立马点了头:“好,我们今天第一天摆摊,给你们了。如果你们真的购买,我再一人给你们一个小挂饰。”
    “那感情好,那我们选两个!”
    “这边都是五十块的,是吧?”
    “是的!都是五十,你们可以随便选!”
    感觉这单生意能行,让赵鹤应付着那些询价的,随后赵轻轻就帮着两个姑娘选了起来。
    他们的包包种类挺多的,两个姑娘看着像是在挑选,但其实早就看好了自己喜欢的款式了
    所以不到三分钟,两人检查着她们看中的款式。在确定里面的质量确实不错后,就直接付款了。
    “谢谢,欢迎介绍小姐妹再来啊!”
    拿着对方给的一百块,迅速的摸了一下。随后赵轻轻很快的就把找的钱递了过去,并且老练的说出了欢迎再来的话。
    而等两个小姑娘笑着满意的离开后,赵轻轻抖着刚刚收到的一百块,才终于冲着赵鹤高兴的笑了一下。
    “呼!”
    赵鹤也夸张的露出了一个松了一口气的动作,随即等再次有人询问后。他也没耽误,立马应付起来。
    等第一单生意做起来了,后面的就容易了。
    赵轻轻跟赵鹤,把价格想的很好。什么三十五和五十,赵轻轻还弄了一个超市的34.9和49.9。但实际上,到了这个地方,大家都是直接问,45卖不卖,30出不出。
    他们进的这些包包,价格其实全部都是不一样的。便宜的价格区间在15到25块,贵的是23-35块不等。但不管什么价格,两人本能的感觉便宜几块也不亏。
    所以后来在碰到真的想买的,两人几乎都是普通的最低30块,贵的最低45块都出的。当然,也有看着特别有钱的,或者带着男朋友的。两人眼尖的说一句,真的便宜不了,也有直接掏钱的。
    反正不管怎么样,到了最后八九点的时候,在夜市开始了一个小小时后。他们的生意,就迅速的好了起来。
    三十块,五十块,在鹏城来说,并不是特别的多。可能吃一顿烧烤,点一个外卖,这钱就没有了。
    所以到了后期,那些逛街的小姑娘,几乎都是结伴,你买一个我买一个的。
    至于他们的小赠品,只要他们真的买东西了。只要那些顾客开口了,赵鹤和赵轻轻,都是毫不犹豫的就送的。
    摆在假羊绒毯上的包包一个一个减少着,只要有空闲,他们就迅速的从底下拿出东西,然后迅速的再摆出去。
    因为每个包包上都有单独的价格,他们也不怕把价格弄混了。
    到了后期,赵轻轻和赵鹤,几乎都不吆喝了。只要专心卖货,专心看着摊子,以防有人不给钱就可以了。中间因为没有零钱,赵轻轻还去后面的商店换了一下钱。
    这个夜市的人流,真的是时间越晚,人越多。
    到了十点多的时候,还有无数年轻的男男女女在转悠着。
    在摆摊之前,赵鹤和赵轻轻,其实都听说过,摆摊赚钱的话。赵鹤那边,也是看到了别人在别的夜市摊位卖包卖的特别快,所以他才决定他们的第一个生意也做这个的。
    但即便如此,他们也没有想到生意会好成这样。
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