向妈等向爸说完补充，“你们明天的任务就是尽量多挑毛病，挑得最多的，老妈我有奖励！”
向阳和向辉觉得奇怪，“我们不是决定要买吗，怎么还挑毛病啊，不是不买的才挑些问题出来找借口的吗？”
向小萱无语的看了两个买东西无能一眼，向妈见小萱明白自己的意图，示意她解释给他们听。向小萱清清嗓子，“我要说的是，一般情况下，像买房子这种大宗的东西，越挑的才是准备买的，恨不得把墙都拆开看看是用什么砌的，那是因为他是要住进去的，不能忍受一点的不好。而老妈让我们使劲挑毛病，一方面是要找出不足的，装修时好改进，另一方面是，我们找出的毛病越多，老爸老妈就能为我们争取到更大的好处！”
“上次干爸不是说想一起去看看吗，还说合适就我们两家买一块，现在他还没回来，我们就自己先去看？”向小萱忽然想起这事。
这也是个问题啊，他们急着买房子，但沈斌也说想和自家一起买的，“要不我们先给你干妈打个电话，问她明天有时间一起去看没。这次也是凑巧，你干爸刚好不在家，房子又不像别的东西，我们看好就可以帮着买，必须要他自己去看才知道自己喜不喜欢。”
向爸是说干就干的性格，说到这，他就准备去外面打电话，“晚上还有菜没有，要不我顺便就买点回来？”中午向大伯来的太晚，上午的菜都卖的差不多，他们就只是买了点凉菜，估计现在家里也没什么菜了。
“是没有什么菜了，你看着新鲜的买点。”
等向爸出门，向妈看时间也差不多，起身准备先把饭蒸上，“你们还别说，这电饭锅实在是方便，以前煮一次饭老麻烦了，现在只需要把米洗好，加适量的水就是，适合懒人。”
上次向爸从a市回来，终于把电饭锅买回来，用了几次就发现了便利之处，就是耗电。
向小萱和旁边偷笑，“不是适合懒人，它本来就是为了方便才设计的，电饭锅可以做的东西多着呢，才不只是做饭！”想起后来大街小巷的懒人菜式，她不得不佩服人家，真是没有做不到，只有想不到啊。
“那能好吃啊？”向妈表示怀疑，这做菜火候也是很重要的一环，而电饭锅完全没有火候可言，做出来的菜哪能好吃啊。
闲聊了一会儿，向爸就回来了，“爸，怎么样，明天干妈能和我们一起去吗？”
向爸把手上的菜放到厨房才回答向小萱，“你干妈她父亲又病了，明天她要过去照顾他，没时间和我们一起去，她让我们先去看，等你干爸回来后他们再自己去。”
“哦，怎么他老是生病啊，没去大点的医院看看？”向小萱觉得疑惑，怎么感觉他一直是在跑医院。
“小丫头知道什么啊，你干妈她父亲比你奶奶都大几岁，都快七十了，早年的时候又受到过迫害，这个年纪的人生病很正常，你干妈就是为了这个才回来的，不然估计要等你干哥哥读完书才回来吧。”向妈摘好菜出来，让向爸去炒菜，“怎么没见你哥哥他们，又去哪了？”
“哥哥他们回房间看书了，那我们要不要去看看‘干外公’？”干妈她父亲她就该叫干外公。
向妈想了一下，“等你干爸回来再说，这个时候你干妈他们忙不过来，我们还是不要去增加麻烦。”
主要是吴芬她哥哥那边简直可以称得上是极品，出国这么多年来，吴芬他们一直往家里寄钱，让她哥哥嫂子好好照顾老父亲，没想到他们拿了钱却把自家老父一个人放在一边不理不问的，基本的生活都不能保证，不过这些上一辈的事也不好给小萱说。
“哦。”向小萱也知道里面有猫腻，不过既然老妈都这样说，那她还是不要多问的好，“爸，做饭吧，我都饿了！”
☆、第六十六章 看新房去了〔一〕
一大早，向辉和向阳就把大家叫醒，准备收拾好去看房子，向小萱不紧不慢的起床洗漱，膝盖上的伤口已经不怎么痛了，现在主要是受伤的手一动就痛，导致她的速度慢了不少。洗漱完准备去厨房煮面，他们一家人都喜欢早上吃面或米粉，被向阳拦住了，“你那手不疼了啊，医生不是说不能沾水？”
“那不是只有一只手受伤吗，而且我也只是准备烧水而已。”向小萱白了他一眼，慢悠悠的往厨房去。
看她一点都不着急，就打趣她是不是昨天已经急过了，向小萱拿出锅小心避开受伤的手盛了半锅水，点燃天然气，这才回答他，“我不是急过了，而是不能急，理由和昨天我说的差不多，哪有一大早去看房的，你去早了，别人卖家一看你这么着急，他就端起架子，很多本来该给你的优惠他就可以不给你，少年，这是最简单的心理学问题，你要好好学习啊！”做出一副语重心长的样子，拍拍他肩膀，转身去准备去楼顶摘青菜，她今天早上要做青菜鸡蛋面。
向阳一头雾水的看着她开门出去，他怎么不知道这些，难道他真的孤陋寡闻了？小萱是从哪里知道的啊，看她走远了，忙追出去，“什么心理学，你是从哪里知道的啊？”
向小萱白了他一眼，天气逐渐开始冷下来，除了向爸新撒下的几种菜秧子还保持着一抹绿色，菜园里以前种的菜基本枯黄了，摘了一把小白菜，忽然想起这门课现在好像还是冷门，眼珠转了转，想起前年很火的一个事，“你都不看电视的啊，估计你看电视都是看那什么武侠之类的，从来没看过其他的是不？”
被人戳中事实，向阳赶紧讨好的接过向小萱手中的蔬菜，“那不是男人都爱的吗，不然还看什么？”
向小萱无语，还男人呢，掐了几根葱，就准备回去，估计水都烧开了，“93年有个很出名的事件叫‘舌战狮城’，讲的是‘首届国际大专辩论会’在新加坡举行时的情景，今年的刚在北京落幕，我很喜欢看，也从中学到很多东西，两年后你也可以看看，要是你等不了那么久，你可以找找看有没有哪个台在重播的。”
这个事是真的，辩论很有意思，她也的确很爱看，不过不是看电视，而是重生前上网把历届的视频都翻出来仔细研究过，她大爱蒋昌建，也的确学到很多有用的东西，反正他也不知道她看没有，哼哼。
向阳屁颠屁颠的跟在向小萱后面下楼，准备有机会去图书馆借几本相关的书来看看，总不能一直都比不上这个小不点吧。
向小萱永远都不知道她今天的话对向阳有多大影响，当二十年后那个在商场叱咤风云的人接受媒体访问，问他是什么促使他走到今天的，他回答，是当时某人一句话让我对认识到了自己的不足，然后就想弥补这种不足，然后越了解就越觉得有意思，然后就这样了。
吃完早饭，收拾好，一行人才慢吞吞的走去兰江路。不知道为什么，这个时候大家还不习惯叫美兰小区，因为这条路上现在就只有这一个楼盘，所以大家都习惯了叫路名，基本上要到住户都搬进来，大家才慢慢开始改口。
他们一行人到售楼部的时候已经上午10点过，所谓的售楼部还只是小区门口的一个接待室，里面空荡荡的，只有几张凳子，两个青年男子在里面聊天，后来的什么美女售楼小姐，什么高档皮沙发，什么沙盘，全不见踪影。看他们一行人进来，忙起身招呼他们，问他们是不是要买房，得到想先看看的答复后，向小萱明显的看到年龄稍小的那个男子脸上先是一喜，然后马上就恢复平静了，年龄大的那个小萱倒没看出什么。
听到他们想看房，年龄大的那个明显比较老到，马上就问是打算买多大的，二室还是三室，向爸回答都看看，马上从抽屉里拿出了几张纸递给向爸，“我姓李，你们可以叫我老李，这是我们这边所有的户型图，先看看，喜欢什么我们再去看。”
“难道你们不可以看现房的？”向辉看了一眼说话的自称姓李的男子，那人明显一噎，“我们是可以看的，来各位，我带你们去看看。”说完拿出一串钥匙，“我给你们看看几户典型的户型，再看看大体的环境吧。”
几人在他的带领下看了往小区里面走去，“我们最外面这一排四栋都是二室的，一、二楼都是商铺，”他指了一下大门两边的四栋楼，“以后这边餐馆、商店、卖衣服的什么都有，我们还在小区旁边规划了个大的菜市场，以后买菜出门只要十来分钟就到了。”
向小萱知道他说的那个市场，在出了小区的右侧不远，刚开始的确只有美兰小区的人在那买菜，后来周围修了其他的小区后，附近几个小区的人都到那里买了，那菜市场也逐步演变成l市数得上的大菜市，以菜品新鲜、种类齐全闻名l市。
现在小区的绿化还没做完，不过也看得出雏形，小区里两栋房子之间的间距挺大的，估计至少有五六十米，中间是宽阔的水泥大道，看样子是四车道的，路的两旁每隔两三米种了一棵果树。
路和房子之间还有十几米的距离，里面做了绿化，种了还看不出品种的花草树木，还有设计的弯弯曲曲的小道，亭台小桥流水。向阳偷偷告诉向小萱，种的有芒果树，杨桃树，杨梅，无花果等，上辈子她就在网上看到形容美兰小区花果飘香的，当时她还在心里想，水果成熟时，这么多业主怎么分的问题，现在看来，以现在看到的果树的数量，真到结果的时候，也足够大家分了。
同一排的几栋房子分两边列在主干道两边，楼间距也不窄，是一条两车道的水泥路隔开的，路两旁也种着法国梧桐，梧桐树下是预留的停车位，只是没有太大的绿化带。往里面走，小区中间有个大大的广场。广场周围种了一圈的法国梧桐，中间是个设计精美的喷水池，里面的水还哗哗的流动着，喷水池上面两座木质小桥连接着广场，广场的一侧种着两棵高大的榕树，估计是才移植不久，小区里的树木都没什么叶子，但可以想见未来的绿树成荫，繁花似锦。
“我们这个小区卖的很好，前面的房子基本上都要卖完了，我建议你们着重看下后面那两排，特别是最后面那排，那几栋的房子有两室也有三室的，因那后面临江，江边比较杂乱的原因，我们在房价上面还有优惠。”
向小萱知道他说的也不尽然，如果单是杂乱的原因，只要花点人工去清理就可以了，何必要降价，恐怕最大的原因是这最后一排的房子离水面太近，垂直高度只高了两三米，大家都怕万一遇到洪水，会被淹。
他们直接来到最后一排，向小萱特别注意了一下，房子后面还没有做多少绿化，与漂亮大气的雕花围墙隔了十几米，估计是预留出来做绿化的，上面残留了些建筑垃圾，但大多都是杂草。围墙后面就是那天向妈说的那片草地，约莫半人多高的杂草占据了整个河岸，绵延出好长的距离，河对岸是还没开发的老旧房屋，从这里看出去实在显得有点荒凉。
老李带着大家直接来到主干道右侧的那栋房子，直接开了一单元一楼的房子给向妈他们看里面的格局。他开的这套房子是典型的三室两厅两卫的，进门是一个玄关，往里走左边是饭厅和厨房，右面是个大大的客厅，客厅外面是个大阳台，阳台外面就是刚才看到的草地，穿过客厅往里走，左面是两间不大的卧室和一个洗手间，右面是主卧，主卧里面有自己独立的卫生间，从主卧的阳台看出去也是草地。
“你们那外面的那片地怎么没有做绿化啊，留着杂草垃圾的多难看啊？”向妈第一个发问，刚才走过一路都修得那么漂亮，怎么到尾了就掉链子啊。”
“不是我们不弄，是还没开始弄，刚才大家都看到了，我们是沿路从外面弄过来的，这边还没开始。”老李摸了一把额头上的汗水，“至于河岸边的那片地，实在不是我们不想弄，是没法弄，不要看那块地荒草丛生的，那是政府的，没拿到文件，谁敢动啊。”
“你们这一排都是这种户型吗？”向爸仔细打量了一下这空荡荡的房子，抛出个诱饵，“有没有那种两室挨着三室的？”
老李闻言愣了一下，随即反应过来，饶是他这种早已喜行不露的都面露喜色，“你的意思是要两套吗？”向爸点头，“要那种中间的墙可以拆的，我们准备两户并作一户用的。”
老李想了一下，“这一排只有最边上的两个单元有套二的，其它都是套三的，你们是准备看左边的还是右面的？”
“左边的！”向小萱抢先说，她知道以后在美兰小区左侧会修建一个侧门，直接通往以后兰江边上最大的公园——兰江公园，自家的房子如果买在那一侧，那以后的景致不要太好哦。老李看了下向爸向妈，见他们同意，就带他们去了最左边那栋楼，打开了一楼最左边的那两户的门。
☆、第六十七章 看新房了（二）
美兰小区每个单元一层楼只有四户，这边套三的房子户型和刚才看的一摸一样，只是客厅的位置和厨房的位置换了个边，客厅和主卧在进门的左边，厨房和次卧在右边而已。他们着重看了靠着路这边的套二，也是一进门的地方就是玄关，玄关进去右面是客厅，左边是厨房和一个小小的餐厅，再往里走就是呈一条直线的两间卧室和一个洗手间，特别的是，靠客厅的那间卧室的外面有个露台。
“这房子有多大啊？”向妈看了觉得满意，到时候只需要把两个客厅中间的墙拆掉，把套二的那个厨房和餐厅弄一下，就可以变成一个卫生间或者储存室，也不需要大动，简单拆补一下就可以了。
老李想了一下，他们这边的房子大小都差不多，“套二的大约80多平，不包括那个露台，套三的大概120多。其实要是算上那个露台，两套房子的房子的面积差不了多少，如果你们两套一起买的话，那个露台可以送给你们。”遇到一个大客户不容易，要想办法抓住，“你们可以把露台的两面墙砌起来，当一间卧室都是可以的。
几人移步到他说的那个露台，这个露台刚好处于这栋楼最边缘的地方，一边靠着路，路这面的绿化已经做好，高低错落的花木刚好挡住侧面还没做绿化的地方，向小萱眼珠一转，有个念头浮上来，给向阳和向辉使了个眼色，“你们这后面的绿化什么时候能做？”
“对啊，你看你们这靠河边这么近，还那么多杂草什么的，即使你们绿化做好了，夏天的时候蚊虫肯定都会很多的。”向阳一看小萱的眼色就知道她准备找茬，向辉也看懂了，忙配合的说道，“而且，你看周围就只有这一个小区，外面又那么多草，你们的围墙还是镂空雕花的，够不够高啊，会不会有小偷什么的翻进来啊，住一楼的会不会睡到半夜发现有个黑影站在床头什么的啊？”还装腔作势的抖了抖。
老李满头黑线，哪来这么拆台的孩子啊，看了下两个大人，发现他们好像有所意动，急的脑门上全是汗水，“我们的围墙是两米多的，上面还有尖的栅栏，一个人估计是翻不进来的，而且到时候物管会派保安昼夜巡逻的。”
“你也说了，一个人翻不进来，那如果是两个人，或者他有工具呢？而且，保安也是人啊，单是巡逻一点都不保险，还不如养条狼狗！”向辉继续。
“你们的意见我会反映给物管部的。”老李觉得今天是遇到克星了，平时自己也能说会道的啊，今天怎么好像反应跟不上啊。
“最重要的是，你们这排房子离河面就只有两三米高吧，万一哪天发大水，这一楼的住户不知道会不会被淹啊？”向小萱看了一眼向爸向妈，“你们暂时不弄这个绿化，是不是准备找些便宜又好看的花草，最好被水淹过也可以活，即使淹死了也方便清除的？”
她上辈子在网上偶然看到过一篇帖子，说的就是这靠河岸的绿化带的事情，贴子的主人称之所以这绿化带最后面才弄，而且还和小区里其他的绿化带风格完全不同，就是怕涨水，还言之凿凿的说当初为了找合适的花草耽误了很长的时间，弄到后来住户都搬进来了才开始做。
这下说的老李的冷汗都冒出来了，这小姑娘是怎么知道的，他也是前不久听负责做绿化的亲戚说起才知道的，听说是当时起地基时工人搞错了，往下多挖了一米多，到发现时都修了两层楼了，改也来不及了，不过地基这事听说是公司的机密，坚决不能往外说的。
摸了把汗水，“没有这事，没有这事，没做绿化是因为还没来得及，我们的绿化是从外面往里面做的，不存在什么被淹不被淹这回事！”摸了把汗，“再说了，你们如果实在不放心，可以买楼上的啊，楼上的户型和这是一样的。”
向爸向妈也发现他的汗水似乎太多了一点，现在天气都凉快了，他还一头汗水的，看来小萱是说中了，没明白小萱想做什么，但也知道她肯定有自己的想法，而这个想法可能会让这个老李或者说是开发商不容易接受，索性配合小萱的话走，“不是我们不想买楼上的，而是我们家里有老人，不方便买楼上的，如果早知道你们这房子有这种缺点的话，我们就不会来看了。”
老李看他们一副意兴阑珊，准备打道回府的样子，忙说，“要不你们去看看外面那种两个套二的嘛，那边肯定没有你们刚才的这些顾虑。”
“你们这房子多少钱一平？”向小萱打断老李的话，她根本没打算要换地儿，就这两套就很好，刚才那样说只是为了争取更便宜，还有，外面这块地也要争取过来，正好老爸还没地方种菜呢，反正她知道这小区从来没被水淹过，但别人不知道啊，开发商也不知道，呵呵，这种便宜一定要捡，狠狠的捡！
“啊？”这话题转的也太快了吧，“哦，我们这排本来是850块/平的，如果你们两套一起买，给你们算820好了。”难道是峰回路转了？
“你看我们冒着被水淹的风险买一楼的房子，还一次性的准备买两套，你就看着再给我们优惠点，这样吧，一口价750，如果行的话我们就付定金。”向小萱拉住原本准备出声的向爸，使了个眼色给向阳他们，让他们在找点理由。
“就是啊，像我们刚说的，那么多草，夏天蚊虫那不得成群啊，你说地是政府的，政府想起要清理，那要等到什么时候了，十年八年应该要的吧，你们这几栋楼就不好卖的吧，现在趁我们也不怎么介意，你们就当做低价销售算了，你看我们一买就是两套，怎么说都要优惠点，不然卖不出去还不是干放着。”这是向阳。
“对啊，我们买的还是一楼，你们这一楼恐怕是最不好卖的，有几人不怕被水淹啊，逮到一个就该庆幸了，我们两套都是一楼的，况且等我们买了以后，其他人一看，别人都买的，那自己也能买啊，就当花这点钱做了个广告。”这是向辉。
噼里啪啦………这是努力挑刺的大家。
老李被这一人一句的说的有点松动，这一排的房子不是没人来看过，就像这一家人说的，大家都担心会被水淹，还有就是靠河边蚊虫多。如果有人一次性买了两套，下次再有人来看自己也可以当广告宣传，但面上还是不显，嘴里说着，“你们这杀价也太厉害了吧，这事我自己做不了主，少的太多了，我要请示领导才能决定。”
向爸向妈也知道这种事估计他做不了主，问问也好，如果实在降不了这么多，他们也能接受，他们来之前的心里价位就是800，如果成了，那这几个小孩也着实能干了。
也没有拆台，任由几个小孩围着老李在那里你一言我一语的细数着这房子的缺点，他们已经由刚才的大环境讲到了屋子里哪间房的光线太暗，哪堵墙不能拆要给自家装修带来多大的麻烦。
说的老李眼冒金星，恨不得刚才带他们看房的是另一个人，马上叫停，对向爸向妈说，“你这几个小孩真是太厉害了，这一个个的口才太好了，不过你们现在给我说多了也没多大作用，我只能给领导申请一下你们说的那个价格，不过，我想，我们领导都招架不住你这几个小孩的，哈哈。”
向爸向妈也陪着笑，向小萱眼珠一转，开玩笑般的说，“我们又见不到你领导，不过如果你带我们去见见，我保证能说服他！”
老李笑笑，他是真的相信只要带他们去见了，肯定能如他们的愿，但自己又怎么能贸然的带客户去呢，向小萱见他犹豫，下了诱饵，“如果你们能以这个价格卖给我们，我就告诉你们个方法，怎么样把这不好卖的一楼变得好卖！”
老李眼睛一亮，现在这几套房子是老大难，如果真的能像这个小姑娘说的，能有个好方法，那不算销售提成，自己都会有一笔奖金，想了想，看着向爸，“我带你们去见我们领导吧，正好你们也看完了吧？”
向小萱让向妈带着向辉向阳跟着老李先走，自己拉着向爸落在后面，准备把自己的想法告诉向爸，要见领导，还是老爸出面比较好。“小萱，你想给老爸说什么？”
“爸，等下我就不和你们一起去见那个领导了，你只需要给他说，房子后面原本的绿化带就不要做了，把那片地分成一小块一小块的，改成私家花园。”
向爸迷惑的看着向小萱，“什么叫私家花园？”
“私家花就是把自家房子对着的那片地用围墙还是花木围起来，属于房屋主人自己的，你想种花就种花，想种菜就种菜，最开始开发商还可以提供几种树苗花苗什么的，要是客户有需要的话，顺便帮他们规划一下。那土地的所有权还是开发商他们的，但使用权归了我们而已，我们业主只能种东西，不能在上面建房子什么的。”
☆、第六十八章 买新房了（三）
向小萱仔细解释了一下自己的想法，“爸你想想看，本来这绿化带不是自家的，大家就没觉得什么，一旦说着块地是属于自家的，即使是只能种种东西，是不是有种占便宜的感觉？本来一楼的价格就便宜了，再加上一块白送的地，想必有些人还是会忍不住的。毕竟这水什么时候淹到，会不会出现被水淹，大家都不知道，但大家知道的是买了一楼，就会白送一块地。还有就是，只有这一楼后面的那几套房子有，别人都是没有的，还是属于自己独有的花园。”小萱在‘独有’两字上加重音。
向爸听明白了，觉得很赞同，如果是他听说买这一楼的房子可以送块地给自家种菜，那在相同的价格下他都会考虑，而且目前都还没听说兰江涨水涨的很厉害的，在这种情况下，很多人都想要赌一把，就会买比较方便的一楼了，小萱这个方法想的很好，“你想了这么多就为了那房价？”
“当然不只是那样啊，我们出的价不算高，但也不低了，他们肯定是赚钱的，只是少赚了点。我想的是房屋到围墙的那片地，一定要让他们送给我们永久免费使用，还要明确的写在购房合同里，还有就是刚才老李说的送给我们的那个露台，一定要让他们算在购房面积里的，就是到时候房产证上的面积是加上这部分面积的。”
向爸听糊涂了，“你说的那个荒地要他们写在合同里我明白，但为什么他们原本说送的露台都要特别说明，难道他们送的就不是那房子的一部分？”
她以前都以为开发商说的送的面积就要写在房产证上的，上辈子她有个同事买房，开发商就说送一个大阳台，他还为白得了好几个平方高兴了很久。也是，像那时候房价动辄就好几大千一平的，白得了好几万是得高兴很久，结果房产证一下来，上面就只有自己花钱买的那部分，根本没有送的那几平，同事跑去问，结果得到一句，是送给你了啊，我们送的是使用权，不是所有权。气的同事骂了很久，还挨个告诫公司里所有的人，如果买房遇到这种事，一定要在合同上写明是所有权还是使用权。
向小萱仔细给老爸说了一下使用权和所有权，“如果没写在房产证上，这就意味着，以后如果拆迁还是什么的，赔偿的就只有房产证上的面积，而不是房子的实际面积。就像那块地，我们要求写的就是送给我们永久使用，不是说那就是我们的了，那还是别人开发商的，我们就只能种种菜，所以，那个露台的面积我们一定要让他们给我们写在房产证上，至于别人要不要求，那就是别人的事。”
向爸终于想明白了，赞许的点点头，“还是我们闺女聪明，我都没想到还有这种说法，放心吧，你老爸我会搞定的！”两人说完，快步追上前面的向妈他们，到了办公室楼下，向爸向妈跟着老李去领导办公室，三个小孩准备在楼下到处看看。
“小萱，刚才你拉着小叔说什么说了那么久，你刚不是说你有主意确保领导同意我们的价格吗，你怎么不一起上去？”刚走到一处假山旁，向阳就迫不及待的问。
“那当然是告诉老爸了啊，这种场面不适合我们小孩子，老爸出面比较好，我猜刚才小萱拉着老爸这么久，就是告诉老爸她的打算。”向辉一想就明白，“不过我也好奇你想了什么方法。”
向小萱赞许的看了一眼自家哥哥，“还是哥哥比较聪明，我刚才是和老爸说了我的想法，其实也不难，就是抓住了人性的弱点，我的想法是后面这些绿化就不统一做了，只要把上面的垃圾和杂草清理干净，按照房子的界限隔开，弄成私家花园。”