庄彦瑜：“好。”
和海港集团的合作其实很简单。
海港集团负责码头的建筑工程建设，而蔚蓝科技则负责系统工程的建设。
码头的占地面积广阔，因为是为了打造全自动化无接口设计。所以无人操作、程序的自动运行、以及远程操控的系统工程建设都是必不可少。
至少他们要确定码头上每一台吊机程序上的安全，在控制精准速度的前提下，还能精确分装，减少码头货物堆积超负荷状态，让进出口的货物可以更快更准确。
这其中涉及到的程序自然需要庞大的计算能力。
不过这程序庄彦瑜是建出来了，但关于这系统工程的建设造价可不低。
下午和海港集团的人开会时，陈康直接了当地给出了蔚蓝科技的报价。
他报价其实并没有高出太多，因为h城不仅仅只建这一个码头，之前的那些客运码头、原油码头等等，后续都需要升级系统，这些都是潜在的合作。
为了这些潜在合作，陈康在知会过温沉习一声后，就做主给出了一个很实惠的报价。
至少在目前市面上来说，这个报价是偏低的，换做其他公司，拥有这种技术，绝对会大吃一笔。
陈康想得长远一些，这次的系统工程毕竟还没有成果，具体效果出来如何，他们也得等建设完毕才能看到结果。
如果结果比预期的要好，那么全国各大港口都会找上他们蔚蓝科技，主动要求改装庄彦瑜的qzd系统。
陈康这么做，在发展潜在合作的同时，也是在用和海港集团这次合作，建设一个‘样板房’。
只是海港集团那边一听蔚蓝科技的报价，脸色都变得为难了起来。
张副总一脸苦笑地说：“陈总，这个价格真的太高了，你看咱们都这么熟了，大家不用拐弯抹角，我也直说了。我们公司还竞标到了客运码头的建设，到时候不也得找合作商嘛，你现在给我们便利，回头有合作继续一起做，你说是不是？”
陈康说话也滴水不漏的：“张总，你还真别说，我们就是冲着后续还有合作的机会，才给出这么低的价格的，不然你去我们a城问问，当初他们那个码头投资了多少？”
张副总一咽，但还是不肯让步，模糊地说：“那这样的话，我还真做不了主了，得回去问问其他人的意见了。”
张副总一边说，目光一边有意无意地朝庄彦瑜看去。
作为这次系统工程的负责人，张副总觉得这位年轻的小工程师看起来应该更好说话的样子，所以他们本来也是想从庄彦瑜身上入手的。
无奈在会议上的时候，庄彦瑜就把自己当成一个背景板，任由陈康他们发挥，自己一声不吭的。
不过虽然价格暂时谈不拢，但张副总他们还是做东请他们去吃当地的特色美食。
庄彦瑜本不想去的，陈康把他拉到一边，小声嘀咕：“小庄，有便宜不占，你傻不傻呢！”
庄彦瑜认真地说：“人类有句古话，吃人嘴短，拿人手软。”
他不想这顿饭吃下去，对方继续杀价。
陈康神神秘秘一笑：“这你就放心吧，而且今晚你还非去不可。”
庄彦瑜：“我？”
陈康说：“是的，今晚估计就是冲着你来的，你可要把持住啊。”
庄彦瑜还不太明白陈康让他把持住的意思。
直到晚上吃饭之前，庄彦瑜先去了卫生间洗手，身后突然冒出来一个人，正是张副总。
“庄先生，借一步说话如何？”
庄彦瑜看了他一眼，他关上水龙头，用纸巾擦干，说：“如果你是为了qzd这个系统来的话，你应该去找陈总谈，我不负责这个。”
张副总似乎等了很久，才终于等到了庄彦瑜落单，见他不愿意挪地方，干脆也不废话，直接开门见山地说：“话不是这么说的，你是这个系统的工程师，只要你跟他们说成本可以再消减一点……”
庄彦瑜打断他的话：“陈总报的价格已经是最低。”
张副总从怀里掏出一个红包，笑眯眯地说：“庄先生，这里有张卡，你看……”
庄彦瑜皱起眉，没接。
张副总说：“这只是一个见面礼，如果这事成了，你为我们节省了多少成本，我们到时候按比例给你多少回扣可以吧？这钱可不少，一次回扣抵得上你好几年工资了。”
难怪陈康下午让他要把持得住，如果一个稍微缺钱一点的，可能真的会愿意拿这种回扣。
庄彦瑜声音也冷了下来，“我说过，陈总报价是最低。”
他在外人面前本就习惯没什么表情，这一沉下，还颇有几分气势。
张副总清咳两声：“总体是还能再少一点的吧？”
庄彦瑜面无表情：“你是当架设服务器不用钱，还是当维护不用钱？维护一次费用要多少知道吗？”
张副总看着突然就盛气凌人起来的小男生，一时间拿着红包的手都僵住了。
庄彦瑜一点一点把那个红包推了回去，说：“我不会给你少钱的，我还要给你加钱。”
谁也别想占我兄弟的便宜！
说完，庄彦瑜绕过张副总，直接走出了卫生间。
张副总：“等等，我还没……”
庄彦瑜没理他，径直走回包厢。
两人一前一后回来，脸色都不太好看。
陈康和徐主管对视一眼，笑了笑，心里稍稍放了心，看张副总那不怎么好的脸色，想来不仅小庄没答应，张副总还把人得罪了。
庄彦瑜确实心情很不好，他给温沉习发消息说了这件事情。
温沉习很快回复：【这很正常，他给你算回扣，这点回扣在他们总成本里不算什么。】
【温沉习：他赚了钱，你也赚了钱，两全其美。】
【庄彦瑜：可是你没有钱赚了。】
【温沉习：多少是有一点的，就是利润不高，后续维护需要麻烦的跑来跑去而已。】
【庄彦瑜：我现在很生气。】
【温沉习：别生气。】
【温沉习：你又没有答应他。】
【庄彦瑜：可其他人也许答应了。】
温沉习手一顿，唇瓣慢慢扬起。
温沉习知道庄彦瑜的意思，他说的是以前公司做的那些项目，很有可能有别的人答应吃这回扣，让自己少赚钱了。
温沉习眼底带着点笑意，慢慢打字安抚：【决定这个项目的最终结果都是需要审核的，那么一点点回扣不算什么。】
【温沉习：所以小瑜。】
【温沉习：不用担心，我还是很有钱的。】
至少给这条鱼建上百个水上乐园建得起。
见好兄弟这么说，庄彦瑜这才稍稍放了心。
【庄彦瑜：嗯，不生气了。】
温沉习笑了一下，给他打了电话。
庄彦瑜看了一下旁边，见他们都在点菜，没人注意到他，接起了电话。
温沉习带着笑意的声音从手机里传来：“这么好哄？”
庄彦瑜奇怪：“你刚在有哄我吗？”
温沉习说：“没有，不过我可以现在哄。”
他又说：“想我怎么哄你？”
庄彦瑜想了想：“那你，再叫我一句……那个吧。”
温沉习：“嗯？哪个？”
庄彦瑜：“老弟那个。”
温沉习笑容僵住。
庄彦瑜脸有点红：“我……嗯，还挺喜欢的。”
温沉习：“…………”
作者有话要说：
ps——
庄彦瑜：我查过了，这是表达亲近的称呼。
温沉习：……时间能不能重新来过？？？
第22章
庄彦瑜发现对面没声音了。
庄彦瑜把手机拿下来看了看，电话没有挂断，信号也是满格的。
那怎么没声音了？
他又把手机拿回耳朵旁仔细听。
包厢里声音有点多，陈康和张副总在假惺惺地聊着什么，两人你来我往的，反正谈生意嘛，就是比谁能装。
有他们声音的干扰，让庄彦瑜有点听不清楚到底是没信号，还是其他原因。
庄彦瑜索性站起身来，跟徐主管示意了一下，就拿着手机出了包厢。
徐主管还做了一个让他要注意安全的口型。
庄彦瑜点了点头，表示自己知道了。
包厢外面是一条走廊，走廊上比较安静，只有一名女服务员在等着，以防客人有需要。
见庄彦瑜是手机贴着耳朵出来的，女服务员知道他在打电话，仅仅对他微笑示意了一下，并没有走过来。
在这条安静的走廊上，没有别人声音的干扰，庄彦瑜终于听清楚了手机那头轻浅的呼吸声。